销售高手们总结的三大销售绝招！ - 庄里巴人

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[00:01.05]很多刚出道的销售通常都有一个误区
[00:05.45]以为销售就是能说会道
[00:08.05]其实根本就不是那么一回事
[00:11.29]对销售人员来说
[00:13.13]销售技巧是必须掌握的
[00:16.48]没有销售知识和技巧作为根基的销售
[00:21.14]只能视为投机
[00:23.26]无法真正体会销售的妙趣
[00:26.58]比如
[00:27.36]许多顾客在实施购买时非常犹豫不决
[00:31.78]其实已经对产品动心了
[00:34.74]而在此时
[00:36.06]你就要把握顾客的心理
[00:38.68]在不知道能否达成购买的情况下
[00:42.12]顾客在判断上略有迟疑
[00:45.58]此时你就要把主动权掌握在自己手里
[00:49.68]让成交易如反掌
[00:53.27]想要成为一名出色的销售员
[00:55.71]掌握一些销售技巧是必不可少的
[00:59.71]那么有效实用的销售技巧有哪些呢
[01:04.39]下面呢
[01:05.35]就介绍了销售高手们总结的三大销售技巧
[01:10.33]可以给大家作为参考
[01:13.29]第一呢
[01:13.75]就是不打无准备之仗
[01:17.03]销售前的充分准备和销售现场的灵感所综合出来的力量
[01:22.89]往往很容易瓦解各种刁难的顾客而获得成功
[01:27.81]一次成功的销售不是一个偶然的发生的故事
[01:32.29]它是学习
[01:33.009995]计划以及一个销售人员的知识和技巧的运用的结果
[01:38.61]比如对于公司有关的资料
[01:41.71]说明书
[01:42.47]广告等等
[01:44.09]均必须努力的研讨
[01:46.09]熟记
[01:47.45]同时要收集竞争对手的广告宣传资料
[01:51.19]说明书
[01:52.05]加以研讨分析
[01:54.09]以便做到知己知彼
[01:56.05]采取相应的对策
[01:59.21]同时呢
[01:59.81]销售人员必须多读些有关经济
[02:03.29]销售方面的书籍杂志
[02:06.11]尤其必须每天阅读报纸
[02:08.65]了解国家社会消息
[02:11.09]新闻大事
[02:12.63]拜访客户
[02:14.43]这往往是最好的话题
[02:16.97]且不至于孤陋寡闻
[02:19.09]见识浅薄
[02:21.6]提前做好各种准备
[02:23.56]适当的给顾客购买推动力
[02:26.98]这种方法特别注重的是在进行产品介绍和鼓动的时候
[02:32.66]那种推动的力量
[02:35.24]尽管顾客迟早总会下决心的
[02:38.76]但如果没有这种推动力
[02:40.88]他也许购买的欲望呢要弱一些
[02:44.64]主意拿的慢一点
[02:46.26]或者呢
[02:47.08]根本不想买了
[02:49.38]恰恰在这个问题上
[02:51.08]许多终端销售人员却会因顾客没有买的可能性
[02:56.06]而轻易的放弃进行产品的深层销售
[03:00.48]进而呢
[03:00.98]被实施此方法的人抢了先机
[03:04.74]销售完全是常识的运用
[03:07.44]但只有将这些实践所证实的观点运用在积极者身上
[03:12.72]才能产生效果
[03:15.0]这种帮顾客决定购买的方法
[03:18.26]最适合的是无主见的顾客
[03:21.87]这就需要销售人员不打无准备之仗
[03:25.65]在销售过程中做到良好的察言观色
[03:29.59]对顾客心理学有一些学习和了解
[03:34.11]第二点呢
[03:35.09]给顾客充分的安全感
[03:38.12]人总是趋利避害的
[03:41.18]内心的安全感是最基本的心理需求
[03:45.4]用安全感来说服顾客呢
[03:47.6]是最常用的销售话术
[03:50.38]一位优秀的销售人员就是一名很好的产品医生
[03:54.74]要对自己的产品烂熟于胸
[03:57.95999]能够做到对顾客进行讲解的时入木三分
[04:02.2]旁征博饮
[04:03.86]同时也要给顾客充分的安全感
[04:07.12]对顾客提出来的有关产品方面的问题
[04:11.02]准确无误的予以说服和解答
[04:14.6]这种说服随处可见
[04:17.25]比如保险销售话术中
[04:19.41]基本都是从安全保障为出发点来说服的
[04:23.95]在汽车的销售话术中说这种汽车的安全系统对于保证出行中的家庭很有效
[04:32.25]对于买车的人肯定是一个有利的论点
[04:36.6]比如卖房子的对客户说
[04:39.88]物价上涨
[04:40.98]房价上涨
[04:42.02]资金缩水
[04:43.34]不如投资房屋来的安全
[04:46.58002]再比如说卖设备说
[04:49.26]购买这台设备
[04:50.6]可以让顾客的体验更好
[04:53.0]吸引更多的顾客
[04:55.63]如果不买
[04:56.69]你的竞争对手就会买
[04:58.99]会把你的客户抢走
[05:02.11]如果你说出一二
[05:03.57]三点来顾客同意的卖点
[05:06.13]顾客表示赞同
[05:07.87]那就趁热打铁
[05:09.65]顺着顾客被你设置的购买思路
[05:13.35]进而延续下去
[05:15.36]把生意做成功
[05:18.12]在销售的过程中
[05:19.74]一定要给顾客安全感
[05:22.18]逐步使顾客对于某些要点表示赞同
[05:26.34]同时呢
[05:27.18]不要过多的耽误时间
[05:30.25]在取得顾客对产品几点同意的情况下
[05:34.69]然后暗示顾客
[05:36.07]产品非常适合于他
[05:38.57]同时价格
[05:39.55]性能等方面更优于同类产品
[05:43.57]顾客自己也既然都赞同了
[05:46.73]肯定了产品是不错的
[05:49.28]如还不购买呢
[05:50.48]自然是不合理了
[05:53.18]这个方法在使用时
[05:55.02]要极力的避免任何足以引起顾客不快的言辞
[05:59.8]态度要恳切
[06:02.12]注意语言运用的合理性
[06:05.26]第三呢
[06:05.8]就是抓住顾客的需求不放
[06:09.87]要了解你的客户
[06:11.57]因为他们决定着你的业绩
[06:13.99]销售高手们最注重的就是抓住顾客的需求不放
[06:19.25]这个方法要求销售员具备良好的心理素质和营销技巧
[06:25.5]这些顾客大都不喜欢别人对他施加任何的促销压力
[06:30.34]不喜欢被夸夸其谈的销售人员包围着
[06:34.3]所以终端销售人员必须保持有理有节有力的进行销售
[06:42.26]否则呢
[06:42.96]一不小心呢
[06:43.76]会失掉生意
[06:45.54]达不成成交
[06:48.04]在成为一个优秀的销售人员之前
[06:50.91998]你要成为一个优秀的调查员
[06:53.9]你必须去发现
[06:55.32]追踪
[06:56.38]调查
[06:57.41998]直到摸准客户的一切
[06:59.82]使他们成为你的好朋友为止
[07:02.88]了解客户
[07:04.02]并满足他们的需求
[07:06.74]了解客户的需求
[07:08.36]就好像在黑暗中走路
[07:10.92]白费力气
[07:11.98]又看不到结果
[07:14.46]营销工作中
[07:15.9]客户的需求是千差万别的
[07:18.99]不了解客户的需求
[07:20.59]就无法提供有效的服务
[07:23.25]这个方法要着重引起顾客对你的产品的注意
[07:28.05]并以有力的言辞说明为什么该产品最能满足他的需求
[07:35.52]同时就趁他把你说给他的这些理由尚未忘记的时
[07:41.06]向他进行推荐
[07:43.12]顾客就会欣然的答应
[07:45.2]销售完成
[07:47.91998]通过适当的询问
[07:49.91998]认真的倾听
[07:51.36]以及对客户进行的细致观察
[07:54.41998]可以了解客户的需求和想法
[07:57.41998]从而呢能够提出针对性的措施
[08:00.82]进行差异化的服务
[08:03.35]但要注意的是
[08:04.65]无论什么问题
[08:05.99]都要顾及客户的感受
[08:08.39]符合现场的气氛和情景
[08:11.15]总而言之
[08:12.29]以上三大实用的销售技巧
[08:15.31]希望你能在实际的工作中得以运用