38报价规则分析四大秘笈 - 阿伟

[00:00.0]本字幕由天琴实验室独家AI技术生成
[00:08.88]那我们看看我们与刚才讲的这个案例
[00:11.59]我一句
[00:13.83]是个什么情况
[00:15.85]然后你摘出来以后
[00:18.27]对应的
[00:19.96]都有
[00:21.2]答案
[00:22.98]如果你还没有找出这个答案
[00:25.47]就说明你没有读懂读透
[00:28.64]这就是一个判断
[00:30.37]标准
[00:32.15]我们一个个看一下啊第一价格权重
[00:36.64]甚至你可以划等号
[00:38.11]价值等于多少
[00:39.43]价格权重等于40%
[00:42.97]第二
[00:43.3]基准价
[00:44.48]基础的计算公式是什么呀
[00:49.43]看一下这个公式
[00:50.86]等于什么呀
[00:53.32]A 1 a 2
[00:55.44]A 3 a 4 a 51 直到an
[00:58.29]什么意思啊这个
[01:01.12]恩
[01:01.96]是所有的有效
[01:05.46]报价和合格投标人
[01:10.09]如果说你提前就把你当作不合格投标人排斥出局了
[01:15.6]你就不再N 里面的清楚没有
[01:18.74]也就是说这个项目我有30 个公司来报名
[01:21.71]那么我最后
[01:23.36]进入恩里面的只有25个
[01:26.86]N 等于25
[01:28.24]那么还有五个到哪去了呢
[01:29.56]还有五个他就不合格
[01:30.85]投标人提前就出局了
[01:33.92]那么
[01:35.32]An 除以N 什么意思
[01:38.43]基准价
[01:39.119995]那显然这个就是说有效报价的平均价也可以教算术平均值
[01:48.6]你自己就可以带入来计算
[01:52.08]算术平均值是多少
[01:53.96]好
[01:54.41]这是第二个
[01:54.89]就是第三
[01:56.17]前提条件
[01:58.32]进入基准价计算的前提条件等于什么呢
[02:01.94]你看
[02:03.11]首先说
[02:04.86]经初步评审为不合格投标人
[02:09.34]包括投标报价文件无效
[02:12.74]这是一个情况
[02:14.9]这样的不计算
[02:15.8]这样的不计入业绩
[02:17.24]人家计算
[02:18.65]这个由评标委员会在触屏的时候
[02:22.8]就提前干掉了
[02:25.03]第二种情况是最终报价低于
[02:29.55]其基本你企业成本的
[02:32.91]也就是说你核算你的报价低于成本
[02:38.12]尽管核算有一定难度
[02:39.86]但是也不是说完全不能核算的
[02:43.37]有些项目是能够核算的
[02:44.66]比方说物资采购项目
[02:46.91]我们现在很多大量项目采购的是办公用品
[02:49.31]是物资啊办公用品
[02:51.43]啊
[02:51.79001]设备材料
[02:53.76]生产品
[02:56.0]工业品它都有出场价
[02:58.45999]结果你报的价还低于这个原生产厂家的出厂价
[03:02.33]就叫低于成本
[03:04.95]当时就把你赶出去
[03:07.55]看第四
[03:10.45]很多人没看到一条就报价
[03:14.47]那如果你的报价彻底完蛋
[03:16.98]这句话是哪句话
[03:18.0]就是偏离基准价0 .9 什么意思
[03:23.02]偏离基准价0 .9
[03:25.79001]那最后说了基准价是算数平均值
[03:28.63]啊
[03:28.78]我们前面第二有公式
[03:30.49]那么你的最终报价必须怎么样
[03:33.88]最终投标价
[03:35.64]小于等于控制价
[03:37.65]就是我们说的预算和最高限价
[03:40.5]那么你必须至少是
[03:43.37]小于等于还不对应该是至少是略小于
[03:48.95999]最大的放宽就等于这个控制价
[03:53.72]否则有什么原因
[03:55.07]如果说你超过了
[03:56.95999]那就直接废标了
[03:57.98]你的价格超过了
[03:59.3]嗯呢
[03:59.95999]谈都不用谈了
[04:01.9]然后呢
[04:02.56]还必须大于0 .9
[04:07.42]很多人不注意这个问题
[04:08.92]大于七中奖0 .9
[04:14.31]那也就是说
[04:15.0]如果我们这个算下来基本价是100万的话
[04:17.88]你的报价
[04:21.35]不能低于90万
[04:25.71]清楚没有
[04:27.01]这一句话太厉害
[04:28.09]这句话我们很多人都没注意到
[04:29.8]你比如说你的报价的时候你就没注意到
[04:32.26]那你对基准价的计算要非常精准
[04:36.52]那你说我没达到90万
[04:38.77]我只有80 几万
[04:41.63]还计算分数吗
[04:42.56]那前面说的那个计算公式没用了
[04:45.29]当你的价格低于90万的时候
[04:48.02]你的
[04:49.68]你的价格分是零分知道吗
[04:55.18]也就不费标你啊不废标里
[04:57.73]你依然有投标资格
[04:59.26]依然参与评审
[05:00.43]但是
[05:03.15]计算下来
[05:03.75]你的价格分权重不是40 吗
[05:05.73]那么在这个40 分一分都没有
[05:07.5]你只在那里剩下的
[05:10.11]60 分
[05:11.6]就是我们的商务和呃技术一共60 分
[05:15.17]60 分跟你的对手去比拼
[05:18.0]你有饮
[05:18.93]你有饮的机会吗
[05:20.55]那不开玩笑吗
[05:22.86]所以为什么我说读懂读透报价规则
[05:27.87]是前提啊
[05:31.41]啊再看一下X 值
[05:34.4]X 值就是偏离点
[05:37.01]但是偏离的最大范围是0 .9
[05:39.38]知道吗
[05:40.97]哎
[05:44.4]那说明什么呀
[05:45.48]说明这个项目
[05:47.48]他并不希望你报的价
[05:50.14]懂了没有
[05:51.91]你说我杀意的下没用
[05:56.0]那么价格最合理的是
[05:59.79]基准价和
[06:01.76]高度的接近基准价
[06:07.72]菜是我们
[06:09.14]报价的
[06:11.81]和你去见
[06:15.04]听到没有
[06:17.23]那么这个你彻底读懂了
[06:19.4]你就知道该怎么报价了
[06:22.76]那当然
[06:24.19]价格到底是多少
[06:25.06]每个项目不一样啊
[06:26.05]那你有没有具体情况具体分析
[06:29.11]我告诉你的是方法
[06:30.91]你把我的这些思路和具体的操作办法带入进去
[06:34.96]这里有
[06:37.38]拆分
[06:38.74]摘词的五个点必须都给他写出答案
[06:45.81]然后你就
[06:47.45]依照这个来报价
[06:50.21]那你的价格
[06:52.1]得分肯定不会的
[06:55.55]你能不能排到价格第一名呢
[06:57.77]我不敢说
[06:58.52]肯定不会的
[07:00.12]然后呢
[07:00.66]还有60 分去比较
[07:02.55]你依然有
[07:04.43]中标的机会
[07:07.7]这就是这样
[07:08.66]谢谢大家