第53集_中国加工企业，到底败在哪里？ - 独江揽月&天下书盟精品图书

[00:00.0]大家好，
[00:01.18]我是独江揽月，
[00:03.16]欢迎大家继续收听世界500强总经理管理笔记第53集。
[00:11.98]中国加工企业到底败在哪里？
[00:16.7]看似充满活力的企业，
[00:19.11]为什么金融危机一冲击就快速倒闭呢？
[00:23.46]为什么那些跨国公司能安如泰山呢？
[00:27.39]中国制造企业到底败在哪里？
[00:31.2]这是许多企业家、
[00:32.85]学者和政府官员思索的问题，
[00:36.39]其实啊，
[00:37.53]中国企业败就败在丧失了自主能力。
[00:42.63]在这次金融危机中，
[00:44.46]针对我国大量加工企业倒闭的问题，
[00:47.85]既有宏观外在原因，
[00:49.77]也有企业自身发展的缺陷，
[00:52.89]外在宏观原因就是企业经营环境的恶化，
[00:56.94]这是外贸萎缩、
[00:58.38]内需不振、
[00:59.43]通货膨胀等诸多因素综合作用的结果，
[01:04.56]而内在原因则是源于中国加工企业自主能力的丧失，
[01:10.2]同样的金融危机，
[01:12.09]为什么像华为、
[01:13.44]中兴通讯等企业能安然无恙呢？
[01:16.41]而传统。
[01:17.18]加工厂却纷纷关门了，
[01:19.89]原因呢，
[01:20.729996]就是华为这类公司拥有自主能力，
[01:24.15]能够抵御风险。
[01:26.88]如果一研究就会发现，
[01:29.01]我国沿海大多数企业做的是来料加工及产品是国外客户提供，
[01:36.270004]销售是国外客户负责，
[01:39.09]而我国企业只是进行委托加工。
[01:42.6]我国加工企业通常的经营做法是通过公司业务部一批业务员，
[01:48.45]借助网络电子商务平台去寻找、
[01:51.45]开发国外客户，
[01:53.31]承接国外客户的生产订单，
[01:56.16]由客户提供产品，
[01:58.14]加工企业购买原材料，
[02:00.48]加工好之后贴上客户品牌进行订单交付。
[02:05.25]所以我国的加工企业既没有产品开发能力，
[02:09.03]也没有自主品牌，
[02:10.89]更没有市场销售渠道，
[02:13.5]通俗点就是我国加工企业仅仅是国外。
[02:17.22]客户的外包生产车间。
[02:20.17]我国加工企业的业务量完全取决于客户的下单量。
[02:27.04001]来料加工企业在经济景气的时候啊，
[02:30.07]往往发展很快，
[02:31.87]因为不用进行产品开发，
[02:34.24]也不用塑造产品品牌，
[02:36.76]更不用构建市场销售渠道，
[02:39.7]纯粹只是做生产加工，
[02:42.1]只要租个厂房，
[02:43.48]买些生产设备，
[02:44.98]招些工人就可以运营了。
[02:47.5]如果订单增多，
[02:49.03]则企业规模扩张很快，
[02:51.22]再租个厂房，
[02:52.36]添加些生产设备，
[02:53.95]一家分厂就做起来了。
[02:56.8]早些年呢，
[02:57.82]我在一家加工企业培训的时候，
[03:00.34]对方老板很自豪地对我说，
[03:02.74]用不了两年，
[03:04.12]涨动比较快，
[03:06.73]所以这家企业在快速复制扩张。
[03:11.29]然而这类企业往往扩张很快，
[03:14.59]缩水倒闭也快。
[03:16.68]因为一旦外贸不景气，
[03:18.97]国外客户缩水，
[03:20.74]那企业业务量就会跟着大幅缩水，
[03:24.19]一旦订单断绝了，
[03:25.99]那企业就要倒闭了。
[03:29.17]而且随着这类企业的不断复制，
[03:32.35]就会导致制造业陷入严重的过度竞争之中。
[03:36.94]因为大家都是在帮国外客户加工产品，
[03:40.69]产品是同质的，
[03:42.55]那加工企业之间在争夺订单时就会引发严重的价格竞争，
[03:48.67]为了争夺订单而竞相压降，
[03:51.28]导致利润空间非常稀少。
[03:54.45999]目前加工企业平均利润率只在5%左右，
[03:58.87]稍有不慎就会面临亏损，
[04:02.08]而那些成本偏高的加工企业就会被逐步的清洗出市场。
[04:07.66]而且来料加工型企业是很难进行经营转型的。
[04:13.13]许多学者整天鼓吹中国加工企业由外销转内销，
[04:18.41]其实这在短期内是很难做到的，
[04:22.34]原因就是来料加工企业没有自主能力。
[04:26.57]自主能力就是企业一种自主发展的能力，
[04:31.07]它一般包括三个部分，
[04:33.35]自主技术、
[04:34.55]自主品牌、
[04:35.81]自主营销，
[04:37.58002]而这三个要素恰恰是我们许多加工企业所没有的。
[04:42.74]没有自主技术，
[04:44.36]企业也就没有自己的产品。
[04:46.79]加工企业虽然也都有一个工程部，
[04:49.94]但它的功能不是帮企业做研发，
[04:52.85]而是在客户设计好的产品基础上进行加工工艺设计，
[04:58.22]帮其把产品加工出来。
[05:01.01]所以加工企业是没有自己的产品的，
[05:05.27]而要生产别人的产品自己去卖。
[05:08.14]要么支付巨额的专利费和品牌费，
[05:11.66]要么就是冒侵专利权的风险。
[05:15.56]或许有人会认为可以在客户产品的技术上适当的进行一些改进，
[05:21.53]变成了一个山寨产品。
[05:24.02]但是同样，
[05:24.95]公司没有自己的品牌，
[05:27.5]如果自己短期内建立一个品牌，
[05:30.14]在市场上是没有影响力的，
[05:32.93]产品也就没有销路。
[05:35.36]最重要的也就是我国加工企业没有自主销售渠道，
[05:40.95]终端市场完全掌握在国外客户手中，
[05:44.76]我国加工企业只是帮他们加工产品罢了。
[05:49.56]现在的情形是，
[05:50.91998]谁掌握了市场，
[05:52.56]谁就掌握了话语权。
[05:54.99]向世界500强企业沃尔玛公司就是一个典型的例子。
[06:00.6]沃尔玛在全球建立了一个庞大的超市体系，
[06:04.8]沃尔玛超市的产品大多数是中国加工企业制造的，
[06:09.96]由沃尔玛下单给加工企业进行生产，
[06:13.89]加工完后呢，
[06:15.12]由沃尔玛公司把商品分发到各类超市进行终端销售。
[06:20.91]而我国加工企业就只能依靠这类国外客户给订单赚取点微薄的加工费。
[06:28.89]加工企业想要跳出红海竞争，
[06:32.1]获得较大的发展空间和风险抵抗能力。
[06:35.74]就必须转变经营方式，
[06:38.51]逐步提升企业的自主能力。
[06:41.54]在提升自主能力的有效手段，
[06:44.24]就是在做来料加工的同时，
[06:46.61]逐步设己开发企业自己的产品，
[06:50.39]逐步塑造自己的产品品牌，
[06:53.66]构建自己的销售渠道，
[06:56.93]这样企业才不会处处受制于人，
[07:00.5]才能自主发展。
[07:02.99]企业面临的全方位威胁企业常常面临残酷的竞争威胁，
[07:10.07]而这些威胁到底来自于哪里呢？
[07:13.43]归纳起来呀，
[07:14.9]企业往往面临5个方向的系统化威胁，
[07:18.89]如果这些威胁没有处理好，
[07:21.2]将严重削弱企业的竞争力，
[07:23.84]大幅挤压企业的生存空间。
[07:27.3]哈佛大学商学院知名教授迈克尔波特曾提出了一个著名的武力模型，
[07:35.26]他认为行业中存在着决定竞争规模和程度的5种力量，
[07:42.52]这5种力量综合起来影响着企业的竞争力。
[07:46.56]武力模型涉及的5种力量包括新的竞争对手入侵、
[07:52.9]替代品的威胁、
[07:55.06]买方议价能力、
[07:57.22]迈方议价能力以及现存竞争者之间的竞争。
[08:02.74]从迈克尔波特的武力模型中可以看出，
[08:06.25]企业面临的竞争是一种系统化的竞争，
[08:10.57]唯有从多方面着手，
[08:12.34]才能提升企业的综合竞争力。
[08:14.98]化解威胁供应商的议价能力大家知道，
[08:21.04]企业的原材料主要来自于供应商，
[08:24.58]而供应商往往会通过提高原材料的价格来影响行业中现有企业的盈利能力与产品竞争力。
[08:34.99]供应商议价能力的强弱主要取决于他们所提供给企业的是什么原材料，
[08:42.28]当供应商所提供的原材料，
[08:44.71]其价值构成了企业产品。
[08:47.02]总成本的较大比例对企业产品生产过程非常重要，
[08:52.52]或者严重影响企业产品的质量时，
[08:56.3]供应商对于企业的潜在讨价还价的力量就大大增强了。
[09:02.21]一旦供应商不断的提升价格，
[09:04.97]而企业又难以转换供应商时，
[09:08.18]那么企业的生产成本就会逐步的推高，
[09:13.25]进而削弱企业产品的价格竞争力。