第12集_胡果·曼、哥尔德·科克·克里斯蒂安森 - 天下书盟精品图书

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[00:01.18]各位听众朋友
[00:02.41]欢迎您继续收听300位私营公司创业者的失败教训
[00:07.03]我是主播七言
[00:12.99]第17 位英雄胡国漫
[00:17.41]1913年
[00:18.76]胡国漫出生于德国
[00:20.68]福州
[00:21.31]沃尔姆斯附近的老婆还母
[00:24.65]他在祖父开的木匠铺学徒满师后
[00:27.2]于1938年到达卡尔斯鲁厄
[00:30.68]在那儿创办了第一家家具店
[00:34.57]但是他早期的生意啊
[00:36.19]并不好
[00:38.15]等第二次世界大战以后
[00:40.04]胡国漫的生意有了突破
[00:43.4]1958年
[00:44.63]他按美国模式在卡尔斯鲁厄开张第一家名为威尔特口服的自选商场
[00:52.1]1968年
[00:53.45]胡国漫在慕尼黑的欧洲商业中心开盘了
[00:56.72]欧洲最大的消费者商场面积到达赫天荒的2万平方米
[01:02.89]然而
[01:03.52]狐狗慢开办的这所号称欧洲最大的消费者商场
[01:07.57]在成立之初却是一副门庭冷落车马稀的凄凉场面
[01:13.35]胡国漫因此差点破产
[01:18.65]胡国漫之所以苦尝败绩
[01:20.9]不是因为他没有经营好商场
[01:23.0]而是因为没有经营
[01:26.25]精是精细的精
[01:30.87]北京的名牌肉鸡华都肉鸡化成为零
[01:34.979996]经当地分段计价闯市场
[01:37.59]一只鸡卖出三只鸡的好价钱
[01:40.9]金、出口创汇效益变提高三倍制度
[01:45.45]具体来说呀
[01:46.8]这北京华都肉鸡联营公司改掉过去的传统营销方法
[01:51.66]不是整机卖了
[01:53.22]而是采取一个细分咯拆建的方式
[01:56.61]加工成为205 块不同规格的几块儿
[02:01.35]其中的120 种已经分段计价
[02:03.81]出口到20 多个国家地区
[02:08.08]那么
[02:08.71]华都肉鸡联营公司当初怎么考虑的呢
[02:12.92]原来
[02:13.55]他们通过市场调查发现
[02:15.47]不同地域、不同国籍的肉鸡消费者各有偏好
[02:19.76]因此他们来了一个区别对待
[02:23.78]比如鸡腿儿就大量出口到日本
[02:26.45]卖价很高
[02:28.20999]而鸡胸肉是欧洲菜式美味佳肴的主要肉食之一
[02:34.1]所以鸡胸肉大量出口到瑞士等欧洲国家
[02:38.08]Er 鸡翅膀鸡内脏一直走余篇国内市场
[02:43.6]除叻系、分割、拆件卖
[02:45.52]华都的经营还体现在对分割后的肌肉进行精深细加工
[02:54.37]他们采取了当今市场最高的卫生标准
[02:57.37]运用肉鸡熟食加工最新工艺技术
[03:01.03]实现了从冷冻整鸡分割冰鲜鸡到俗话积分咯
[03:05.95]差进出口的三级跳
[03:08.84]并由开始的粗酚进行到了现在的细分
[03:13.01]对肉鸡的腿、胸、翅膀、翅又分出很多的细分产品
[03:19.57]如一根鸡翅膀
[03:21.28]又分出翅中翅根、翅尖、脱骨、翅中、翅中半切
[03:27.64]还有蝴蝶翅等十多种规格
[03:31.11]那么
[03:31.53]如此的经营之下
[03:33.24]哪会有亏损的道理呢
[03:36.67]火锅慢的商场开在慕尼黑中心地带
[03:39.61]旅游人数众多
[03:40.93]很显然
[03:41.77]在他商场里的商品并没有细分国籍
[03:45.42]而这就造成了所售商品无人问津的结果
[03:49.98]无论从哪一种意义来讲
[03:52.59]如果当今做买卖的商人还是只把自己看成一个生意人
[03:57.12]而并不是把自己看成管理学家、哲学家、社会文学家
[04:02.04]那你永远成不了气候
[04:06.01]成功公司的机遇也许并不完全一样
[04:09.25]但是在如何经营这个出发点上
[04:12.25]却有很多的惊人的相似之处
[04:15.43]这里头学问很大的
[04:19.61]上原照二认为
[04:20.99]任何不自量力的人
[04:22.73]最后一定会身败名裂
[04:28.44]接下来我们说第18 位英雄
[04:31.02]哥德尔科克克里斯蒂安森
[04:35.01]早年
[04:35.73]哥德尔克克里斯蒂安森接受工业协会的建议
[04:39.9]开始生产家用产品
[04:41.7]并作出具有决定意义的改变
[04:44.93]什么呢吧
[04:46.01]他的木制厂的产品定位于玩具
[04:50.84]他的决定受到家人和一些朋友的反对
[04:53.99]当时大多数人没有认识到儿童玩具的重要性
[04:59.02]但是克里斯蒂森先生认为
[05:01.48]玩具始终是孩子的最重要的伙伴
[05:05.78]无论何时
[05:06.89]孩子不能没有玩具
[05:09.56]而事实证明
[05:10.79]他的远见是非常正确的
[05:15.3]可在玩具的具体生产细节里
[05:17.88]克里斯蒂安犯下一个低级错误
[05:21.66]他想要设计出经典的玩具样品
[05:24.24]于是找来曾经红极一时的玩具模型作为参考
[05:28.78]可是那些玩具已经无法满足儿童们的胃口
[05:34.02]克里斯蒂安森的玩具虽然是新兴产品
[05:36.9]和与以前的玩具非常相似
[05:40.24]所以投入市场以后
[05:41.62]相反非常的冷淡
[05:43.48]他亏了很多钱
[05:46.85]资源公司想获取营销成功
[05:49.43]就必须从消费者的需求出发
[05:51.71]满足消费者的需求
[05:54.4]有的私人公司在市场营销里并不考虑消费者的需求
[05:58.66]结果常常导致营销失败
[06:02.24]比如酵母
[06:03.94]假如这把眼光放在改进酵母技术
[06:06.97]市场是非常有限的
[06:09.26]但是有一些商家看准了消费者的需要
[06:12.35]便是享受那种想自己做蛋糕、做点心的家庭情趣、创造感
[06:17.94]可又不想自己动手和面
[06:19.83]动手发酵
[06:21.72]于是
[06:22.2]厂家把卖酵母改成了卖酵面
[06:25.41]把发酵完毕的面粉
[06:27.33]用五颜六色的包装纸筒包裹起来出售
[06:32.24]消费者买回以后
[06:33.44]只需要打开包装
[06:34.64]加上自己喜爱的果仁儿等
[06:36.41]放进烤箱
[06:37.55]十几分钟便可以吃到自己做的蛋糕点心
[06:44.28]一般来说
[06:45.15]私营公司在营销过程里不顾消费者的需求
[06:48.57]有以下两个方面倾斜
[06:52.9]第一种
[06:53.47]私营公司经营者从主观出发
[06:56.11]按照自己的想象生产产品
[06:58.45]不考虑消费者的实际消费功能需求
[07:03.17]而第二种情况
[07:04.31]是不考虑消费者的购买心理需求
[07:08.21]这两种情形都可能最终导致私营公司营销失败
[07:12.14]最终使私营公司的产品打不开
[07:14.93]市场滞销
[07:16.55]陷入经营的困境
[07:20.88]亨利福特认为
[07:22.29]新上市的产品不会有等待已久的购买者
[07:26.51]只有对某产品的购买欲存在
[07:28.82]该产品的市场才会继续存在
[07:36.16]各位听众朋友
[07:37.57]咱们本章到这儿获奖完毕
[07:40.33002]感谢您的收听与陪伴
[07:42.19]下集再见