第70集_所罗门·纽豪斯、菲力普·格林 - 天下书盟精品图书

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[00:01.19]各位听众朋友
[00:02.42]欢迎您继续收听300位私营公司创业者的失败教训
[00:07.01]我是主播七言
[00:12.35]第113位英雄所罗门纽豪斯
[00:16.25]隔行如隔山
[00:20.06]13 岁时
[00:21.35]所罗门纽豪斯从学校退学
[00:23.54]开始创办他的报纸事业
[00:26.74]1911年
[00:27.82]他买下新泽西的销售下降的报纸柏涌施暴
[00:32.35]并在一年内使它起死回生
[00:36.2]1922年
[00:37.52]他收购了史泰登岛先进报
[00:40.19]并于1924年成立了史泰登岛先进宝公司
[00:46.53]在进行一系列的报纸收购后
[00:49.35]所罗门
[00:49.89]纽豪斯于1949 年将公司名称改为先进出版公司
[00:57.73]1959年开始
[00:59.02]公司进入杂志业
[01:02.19]同一年
[01:03.0]她又买下杂志出版商康迪耐斯公司
[01:08.16]虽然杂志和报纸都属于出版行业
[01:11.16]但做杂志对于所罗门纽豪斯来说还是相对陌生的
[01:16.479996]由于没有摸清杂志的市场特征
[01:19.06]他所出的杂志基本全部滞销
[01:21.88]最后只得按废纸处理
[01:25.47]这让他损失掉一笔巨额财富
[01:30.63]是不是需要开辟新业务呢
[01:33.39]是应该开辟这个新业务
[01:35.46]还是应该开辟那个新业务
[01:38.22]如何才能成功地进入新业务呢
[01:42.509995]这些问题是私营公司
[01:44.31]经营者们在公司发展进程中常常会遇到的问题
[01:50.11]而正确的回答这些问题
[01:51.97]是私营公司持续稳定发展
[01:54.490005]不断做大做强的一个关键
[01:59.34]若要正确回答这些问题
[02:01.5]经营者需要清醒地认识到
[02:04.73]在自由竞争的市场环境中
[02:06.83]公司想在任何一个行业取得成功
[02:09.32]都必须确立强有力的竞争地位
[02:13.49]而竞争优势的确立
[02:15.44]只能依靠公司的资源和能力条件
[02:20.0]因此
[02:20.45]私营公司想要在进入新业务领域的过程中少走弯路
[02:24.65]必须高度重视以下三个方面的问题
[02:29.95999]一下大力气做强主业
[02:35.48]格兰仕将自己定位于微波炉的全球生产车间
[02:40.58]利用区位优势和规模经济
[02:42.89]将微波炉的价格由1600 多元降到400元左右
[02:47.78]实现了年产1200万台的市场规模
[02:52.0]从而在微波炉行业建立了强大的竞争优势
[02:57.82]在此基础上
[02:59.14]格兰仕投资20 亿元进入空调机行业
[03:03.23]凭借在微波炉行业形成的品牌声誉和生产销售经验
[03:08.18]格兰仕在空调行业脱颖而出
[03:10.85]成为极富发展潜力的竞争者
[03:14.76]二有选择的进入少数行业
[03:20.45]通用电气公司有一个数一数二原则
[03:24.97]对公司业务中不能达到数一数二水平的部分
[03:28.87]坚决予以分拆出售
[03:32.39]这是保持通用电气公司的竞争优势和良好绩效的明智之举
[03:39.91]三
[03:41.02]要确保原有业务、核心业务之间的资源共享
[03:46.77]进入新的业务领域
[03:48.15]不仅需要投入大量的资金
[03:50.43]更为重要的是需要提供技术、制造、销售渠道和管理能力等方面强有力的支持
[03:59.0]因此
[04:00.02]公司现有业务有没有形成竞争优势
[04:02.87]以及
[04:03.17]这种竞争优势是否能够有效地延展到新的业务领域
[04:08.24]这是决定新业务能否顺利发展的关键因素
[04:15.16]盛田昭夫认为
[04:17.23]我们不经营那些别人已经大力发展的产品
[04:20.9]而要为我们生产的产品开辟市场
[04:27.77]第114位英雄
[04:29.81]菲利普格林
[04:32.44]谁家都有纳闷儿的事儿
[04:36.83002]1964年
[04:38.21]菲利普格林在英国创立top shop
[04:42.29]1974年
[04:43.43]Top shop 成为独立的品牌零售商
[04:48.75]Top shop 的品牌产品销售确实取得了骄人的成绩
[04:53.8]但是菲利普格林遇到了最棘手的问题
[04:58.5]那就是新产品上架后
[05:00.42]顾客却还是会选择同类的老产品
[05:05.21]虽然牌子是一样的
[05:06.8]但价格却是不一
[05:09.54]这给top shop 的销售额带来一层挥之不去的阴影
[05:15.88]新产品上市往往肩负着企业的多重任务和使命
[05:21.91]比如说实现销售提升
[05:25.57]抢占细分市场
[05:27.9]实现产品升级或产品替代
[05:31.15]打击竞争对手
[05:32.74]创造新的主销产品
[05:35.33002]实现品牌活化或形象提升等等
[05:40.12]当然
[05:40.93]对于一般企业来说
[05:42.58002]经营者最看重的还是销量的提高
[05:47.04]但如果一个企业过于看重新产品的销售目标
[05:51.6]如招商目标、铺货目标和销售收入等
[05:56.59]那么这个新产品上市的作用就会有了局限性
[06:00.97]而这种局限性
[06:02.32]由于缺乏联动效应和资源整合的作用
[06:06.31]不仅仅会真的浪费掉50%以上的推广传播资源
[06:11.62]而且对企业品牌资产的贡献也会非常小
[06:15.46]甚至还会起到反作用
[06:18.58]这样的新品上市
[06:20.2]你就很难说它是成功的
[06:24.07]那么
[06:24.46]产品上市和品牌塑造的关系应该怎样处理呢
[06:31.24]一
[06:32.41998]如果是战略性产品上市
[06:35.49]那就必须充分考虑企业品牌与该产品的关系问题
[06:40.23]二者应该怎样处理等问题
[06:44.25]一般来说
[06:45.3]产品上市应该和企业品牌捆绑上市推广
[06:51.7]二
[06:53.02]如果该上市产品定位为大机型产品
[06:57.1]那么他就应该尽可能回避与企业品牌之间的联系
[07:01.48]而是一门心思去扰乱对手的市场和产品线
[07:05.44]起到最大限度的破坏作用
[07:10.3]三如果是形象产品及作为企业品牌的最好或最高形象的产品上市
[07:18.67]那么
[07:19.03]就应该更突出企业品牌和产品品牌的联系
[07:24.49]当然
[07:25.54]如果为了让这个形象产品成为一个生命力更长的产品品牌或者形象产品
[07:32.83002]与企业品牌形象相差很大
[07:35.94]那么最好的办法就是让形象、产品、品牌和企业品牌之间保持一定的距离
[07:44.13]新产品上市一般都是牵一发而动全身的大事
[07:48.39]不能草率行事
[07:50.69]必须切实了解市场情况和产品定位以及具体目标等事宜
[07:57.36]也就是说
[07:58.35]要将新产品的上市运作当做一个系统工程来看待、来操作
[08:04.3]只有这样
[08:05.26]新产品的上市才不至于像没头苍蝇
[08:08.53]才能取得最佳的上市效果
[08:13.64]迈克戴尔认为
[08:15.32]我们现在是并将永远是一家与客户保持直接联系的个人计算机制造商
[08:23.82]我们成功的关键在于维持这种联系
[08:27.51]始终把倾听客户的声音
[08:29.97]并做出反应
[08:31.26]为公司的立足之本
[08:36.6]横
[08:36.99]田甜认为
[08:39.21]企业的经营以赚钱为目的
[08:42.24]从业人员必须关心的是客户的反应
[08:46.6]只注重老板的想法是不能赚钱的
[08:53.85]各位听众朋友
[08:55.2]咱们本章到这儿获奖完毕
[08:57.81]感谢您的收听与陪伴
[08:59.85]下集再见