提成发放的两种主要方式 - 周导

[00:00.0]本字幕由天琴实验室独家AI技术生成
[00:08.35]那么刚刚讲到的这一个利益分配啊
[00:11.05]除了工资是这样以外
[00:13.18]同时还有另外的部分
[00:15.34]还有提成
[00:16.66]过去的提成主要两种方式
[00:19.72]一种叫寄件
[00:21.49]根据工作量
[00:22.72]一种就是按照营业额分成
[00:25.21]接着呢
[00:25.75]再来叫做什么奖金
[00:28.15]奖金针对的是什么呢
[00:29.83]奖金针对的叫目标
[00:33.31]目标达成发奖金
[00:35.74]另外的一个呢叫福利
[00:38.02]什么叫福利
[00:39.01]福利就是比如五险一金啊
[00:41.89]然后什么旅游啊
[00:43.15]年假呀等等
[00:44.5]当然洋气一点还会配上什么干股等等等等
[00:48.57]基本就是这个逻辑
[00:50.4]所以呢
[00:50.79]你能够花在正向盈利这一个空间里
[00:54.99]花在这个正向盈利的空间里
[00:57.51]更多就是具体的这个事
[00:59.34]那个事
[00:59.79]那个事
[01:00.21]这个事更多谈的叫做是因为你的这一个空间
[01:05.94]我们称之为叫有限空间
[01:09.15]什么叫做有限空间
[01:10.74]因为你的盈利方式已经决定了它是有局限性的
[01:14.94]所以你绞尽脑汁只能研究如何把这些事情给做好啊
[01:21.66]所以你的产品投资利润
[01:23.94]这已经是有限空间
[01:25.95]提高收入
[01:26.85]降低成本
[01:27.78]绞尽脑汁叫做是这个叫正向盈利
[01:30.6]已经是如此了
[01:32.67]我们把这个也称之为啊叫做向内求
[01:37.47]向内求
[01:38.82]所以很多人说只有自己强大才是关键
[01:42.3]各位不是的
[01:43.259995]我们的逻辑是只有帮助别人强大
[01:47.07]自己才能强大
[01:48.86]帮助一带一路国家变得强大
[01:52.490005]自己中国才能强大
[01:54.2]他是这个逻辑啊
[01:55.729996]接着那么我们逆向盈利
[01:57.65]首先一上来就是先谈模式
[02:01.79]模式接着呢
[02:03.59]我们开始第一步叫做向前走
[02:07.13]为什么要向前走
[02:08.54]因为我们要建路口
[02:10.64]就是要从公司往前走
[02:14.18]往前走比如说我从做这个咨询公司
[02:18.05]策划公司往前走
[02:20.0]做培训去了
[02:21.47]从做培训往前走去做自媒体公司去了
[02:26.0]所以这个叫向前走见路口
[02:28.28]为什么
[02:29.0]因为前端才会有大量的流量
[02:32.69]你绞尽脑汁要去思考
[02:34.7]哎
[02:34.94]我想要的人在哪里
[02:37.01]这个是第一个
[02:38.15]接着再来第二个叫做向后走
[02:41.69]什么叫做向后走
[02:43.22]向后走就是要跨行业开始思考问题
[02:48.14]比如说
[02:48.9]孔院
[02:49.38]要向后走
[02:50.58]他为什么要向后走
[02:52.08]因为我要寻找我手里头这些客户资源
[02:56.04001]除了做做美容以外
[02:58.02]还有哪些盈利点
[03:00.48]所以呢
[03:01.17]这个要寻求更大的盈利空间
[03:05.67]同时还需要研究如何向下走
[03:10.17]如何能够成为一个创业平台
[03:14.46]比如说所有的微商都要向下走
[03:17.82]打造成为让大家可以创业的平台
[03:21.24]然后另外呢
[03:22.05]还有一个叫做向上走
[03:24.75]那么什么叫向上走
[03:26.28]向上走就是你要有一个叫做生态的思维
[03:30.72]这个生态的思维讲的就是如何能够
[03:35.82]可以站在我有钱投给别人
[03:38.97]我公司需要钱
[03:40.02]让更多人来投给我
[03:41.49]让我可以构建一个更庞大的资源生态
[03:46.2]所以这个叫向上走
[03:47.91]所以呢
[03:48.24]你会发现这个逆向盈利的这个思维逻辑啊
[03:52.2]它是属于叫向外求的一种思维
[03:55.70999]各位请注意
[03:57.12]做人要向内求
[03:59.55]做企业要向外求
[04:02.07]比如说改革开放
[04:04.29]大家觉得是向内求还是向外求
[04:07.62]向外求啊
[04:08.64]一带一路是向内求还是向外求
[04:11.91]当然向外求啊
[04:13.56]所以今天弹的叫一体化
[04:16.59]全球一体化
[04:18.06]所以我们今天创办一个公司
[04:20.28]千万不要做成一个孤岛
[04:23.4]个人你要向内求
[04:25.65]比如说天天念啊
[04:27.96]念什么吾一日三省
[04:31.17]这可以叫凡事向内求
[04:34.74]可以啊是
[04:36.14]修身、齐家治国、平天下
[04:38.93]可以一屋不扫
[04:41.36]何以扫天下
[04:42.71]这可以
[04:43.25]这叫个人修身
[04:45.26]但是你经营企业要向外求
[04:48.02]所以你看看啊
[04:49.79]今日头条公司全球化战略
[04:53.33002]阿里巴巴全球化战略
[04:55.73]这些都在做一件事情叫向外求
[04:58.46]因为你公司成长
[04:59.93]所有一切来自于外部环境
[05:02.51]是这个逻辑
[05:03.71]所以呢
[05:04.52]他这里考虑的是做事
[05:06.95]我们这里考虑的叫资源
[05:11.29]也简单来说
[05:12.49]这里更多考虑的在经营层面
[05:15.55]这里更多考虑的在资源层面
[05:18.85]所以我其实在做一件事情呢
[05:21.16]就是让无数老板从总经理这个岗位回到他正确的董事长这个岗位啊
[05:29.08]接着这是其实是一个从有限空间迈向一个无限空间的这么一个过程
[05:36.49]所以呢
[05:37.24]既要向上走
[05:39.28]又要向下
[05:41.2]既要向前走
[05:43.03]又要向后走
[05:44.35]因为路口思维谈的是流量
[05:49.41998]啊
[05:50.05]这个这个平台思维谈的是渠道
[05:53.35]既有流量又有渠道
[05:55.63]你不觉得就可以开始实现多元化盈利嘛
[05:59.26]各行各业引力
[06:00.55]最后接着在这个投资建立全方位的资源生态
[06:05.38]那你公司不缺人才
[06:07.66]不缺资金
[06:08.86]不缺渠道
[06:09.94]不缺用户
[06:11.02]不缺好项目
[06:12.55]不缺人脉资源
[06:14.05]那你要挣钱
[06:15.04]又又有好模式
[06:16.48]那你要挣钱
[06:17.26]这不就很容易的事情吗
[06:19.21]各位
[06:19.69]这个才叫正向盈利和逆向盈利之间的区别
[06:24.55]那么你过去的思维空间几乎在这里局限的啊
[06:29.38]是这个局限的
[06:30.64]那么我们呢
[06:31.36]实际上把大家从哪里拉出来
[06:34.21]让你从这个空间里走出来
[06:37.36]首先在模式这个层面
[06:39.79]你的思维结构就发生了改变
[06:43.35]过去的产品的思维各种各样费产品
[06:46.74]网上写旧有思维啊
[06:48.12]产品也有的差异化
[06:49.95]低成本
[06:50.66998]集中化
[06:51.78]我们现在呢
[06:52.47]模式呢就变成这四种思维
[06:54.41998]向前走
[06:55.26]向后走
[06:56.01]向上走向下走
[06:57.84]是这个组成