第1集：产品盈利--如何卖得比别人更便宜？ - 周导

[00:00.0]本字幕由天琴实验室独家AI技术生成
[00:06.07]第一个课题叫八大盈利
[00:08.92]俗话说女怕嫁错郎
[00:11.05]男怕入错行
[00:12.85]其实我发现选择正确的行业
[00:16.21]注意选择正确的行业还需要正确的盈利方式
[00:25.33]行业选得好等于抓牌
[00:28.18]抓的好方式代表着打牌打得好
[00:32.02]我发现很多人都是行业选择挺好的
[00:35.71]但是打法太差了
[00:38.48]所以到底有多少种打法呢
[00:42.11]各行各业
[00:43.04]我把它总结总结
[00:45.7]大概有八种打法
[00:47.83]第一种
[00:49.95]八大盈利第一种盈利方式
[00:52.29]叫产品盈利
[00:54.82]那么产品盈利什么叫产品盈利呢
[00:57.58]产品盈利
[00:58.48]我们把它称之为叫做格兰仕盈利方式
[01:03.88]什么叫格兰仕盈利方式呢
[01:06.16]格兰仕做什么的
[01:08.67]做微波炉格兰仕做微波炉占到全世界的百分之七八十
[01:16.479996]格兰仕做微波炉
[01:17.979996]一度高达百分之七八十的全球占有率
[01:21.79]靠什么
[01:22.6]就四个字
[01:23.68]叫价格屠夫
[01:25.93]价格屠夫他每一个时间段就降价
[01:29.56]每一个时间段就降价
[01:31.54]那么每一个时间段降价
[01:33.61]核心来自于他把流程做升级
[01:38.4]把管理水平做提高
[01:41.31]透过规模优势在家三班倒
[01:44.880005]透过他整个企业内部提升
[01:47.880005]提升完了以后成本变得更低
[01:51.09]我问各位
[01:51.93]从我们的角度
[01:53.16]把成本变得更低的目的是不是为了多挣钱
[01:57.4]结果人家不是的
[01:58.69]人家把成本控制好之后
[02:01.06]就把价格怎么样降下来了
[02:04.54]所以注意啊
[02:05.68]当他把成本控制住之后
[02:07.93]就是成本降两块
[02:09.58]卖的价格将两块
[02:11.11]成本控制将五块
[02:13.0]它的价格也降五块
[02:15.1]所以持续不断的把成本越降越低
[02:18.04001]持续不断地把卖的价格也怎样
[02:21.49]越卖越便宜
[02:23.41]对
[02:23.92]这叫格兰仕盈利方式
[02:25.72]所以导致最后的结果是什么
[02:27.88]导致最后的结果是所有做微波炉的
[02:32.76]都到了
[02:34.44]都被他干掉了
[02:35.88]他就成为微波炉领域的霸主
[02:39.20999]有一次有一个日本的企业找到革兰氏
[02:42.95999]说我们谈谈看怎么合作吧
[02:45.57]然后格兰仕很牛
[02:46.74]说你早就应该跟我们谈合作了呀
[02:50.69]说
[02:51.17]那么怎么合作呢
[02:52.61]日本的企业提出来
[02:54.5]我把我们所有的机器设备
[02:56.78]不要钱
[02:57.44]全部白送给你
[02:59.55]啊
[02:59.73]注意
[03:00.39]所有的机器设备全部白送给你
[03:02.64]然后呢
[03:03.39]由你们来负责给我们供应微波炉
[03:06.84]这样可以吗
[03:08.01]格兰仕依然很骄傲的说了一句
[03:10.83]你早就应该这么做了
[03:13.23]知道为什么吗
[03:14.28]因为日本的企业自己做微波炉
[03:17.94]成本就要600块
[03:20.14]格兰仕的微波炉做好了
[03:22.42]出厂价才400块
[03:24.89]变成自己做的成本600道格拉斯去拿只要400比自己还要便宜200块
[03:31.82]你说还有必要自己做嘛
[03:33.95]所以他就这样持续不断的控制成本
[03:37.37]持续不断的降低价格
[03:39.70999]慢慢的他就成为了微波炉领域里的霸主
[03:44.12]这是我们谈的第一种盈利方式
[03:47.15]靠产品赚钱
[03:49.04001]靠产品赚钱这种没别的秘诀
[03:52.1]就两个字
[03:53.5]成本
[03:55.45999]注意
[03:56.6]只要贵公司是靠产品赚钱的
[03:59.84]什么脑子都不要想
[04:01.97]只要你的公司靠卖货赚钱的
[04:05.12]只有一条路
[04:06.29]那条路就是把成本降到最低
[04:09.98]把价格卖到最低
[04:11.99]你就能够生生不息
[04:14.36]没别的
[04:15.71]第二个沃尔玛沃尔玛的广告语就四个字
[04:20.78]天天的家
[04:23.33]各位沃尔玛的老板是美国首富
[04:27.52]你知道比尔盖茨之所以连续20年做世界首富的核心原因是什么
[04:34.36]知道吗
[04:35.84]就是因为沃尔玛的老板走了
[04:39.94]沃尔玛的老板如果没走
[04:41.95]其实连续20年的首付是他
[04:44.68]不是比尔盖茨
[04:46.58002]注意是它啊
[04:48.56]超级传统行业杂货铺
[04:53.14]开个开个超市卖货而已
[04:55.21]但是卖到全世界最便宜
[04:57.46]这叫沃尔玛
[04:58.63]紧跟着第三
[05:00.46]全世界卖得最便宜的家居叫宜家家居
[05:06.81]宜家家具为了把家具卖得更便宜怎么做
[05:10.86]比如说这样一个柜子为了卖得更便宜
[05:14.85]连这种方法都想得出来
[05:17.31]这个柜子从工厂把它生产出来
[05:20.79]第一道不组装
[05:22.98]注意不组装
[05:24.24]如果在工厂一生产出来不用组装
[05:27.27]是不是省掉了组装的钱
[05:29.86]第一个
[05:30.34]第二运输
[05:32.8]运输如果这样组装好
[05:34.96]可能只能晕一个
[05:37.54]如果不组装
[05:38.59]直接变成板叠在一起
[05:40.57]可能能运五个了
[05:41.83002]是不是
[05:42.79]所以运输也好
[05:44.32]仓储也好
[05:45.31]都省钱
[05:46.3]接着第三
[05:47.62]第三点
[05:48.88]当你今天在她家买了家具以后
[05:52.09]他也不晕了
[05:52.9]你自己搞个车运回去
[05:54.82]所以对于他来讲
[05:55.96]把成本省到极致
[05:57.61]因为他认为人们
[05:59.83002]人们买这样一个家具
[06:01.72]组装好的要2000块钱
[06:04.39]如果不组装好的只要500块钱
[06:06.94]人们宁可花500买回去自己装
[06:10.82]因为别人的时间比较不值钱
[06:13.67]但是对于他来讲
[06:14.93]把这个柜子组装好都得要花钱
[06:17.48]所以这个被称之为全世界卖最便宜家具的公司也成为了瑞典的首付
[06:24.11]还有第四个
[06:25.61]叫大家知道优衣库吗
[06:28.93]优衣库的老板成为日本首富
[06:33.3]卖什么
[06:33.87]卖全世界最便宜的衣服
[06:36.18]所以优衣库在日本还有一个称呼
[06:38.55]被称之为叫不要钱的衣服
[06:41.76]很多人错误的以为说产品卖便宜没前途
[06:46.56]结果我用事实跟你证明
[06:48.57]这些人成功都是靠卖便宜成功的
[06:52.4]举个例子
[06:53.94]我们帮扶的一个一个成员
[06:56.04]他们是这样的
[06:57.09]他卖鞋子
[06:57.99]他说一般出厂价100块
[07:00.42]批发市场卖一百五零售店卖多少呢
[07:03.84]零售店一般卖300块
[07:06.03]他呢就开始找到工厂原产地采购
[07:10.01]所以本来呢
[07:11.0]正常到批发市场去拿要150
[07:13.34]他直接到厂家拿只要一百一百拿去以后卖多少呢
[07:17.75]它零售价就卖150
[07:19.76]所以他们家那个店门头上打折叫批发店
[07:24.68]什么意思呢
[07:25.76]不是零售店
[07:26.9]各位注意叫批发店
[07:31.03]结果呢
[07:32.47]顾客到隔壁买一双
[07:34.93]可以到他家买两双
[07:37.6]所以各位来
[07:40.44]第一种盈利方式
[07:41.82]先做一个基本结论
[07:44.1]只要你们公司是靠产品赚钱的
[07:47.49]你们公司是靠卖货赚差价的
[07:50.82]只有一条路
[07:52.23]就是每天绞尽脑汁研究如何可以卖得比别人更便宜
[07:58.77]没别地
[08:00.14]华山一条路