1269集 联合利华 - 好故事文化
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[00:00.28]第1269集。
[00:04.54]短短几天之内，
[00:06.92]6个熊猫的中层管理人员纷纷离职。
[00:10.8]这在一定程度上给士气不佳的熊猫又是重重一击。
[00:16.48]熊猫公司的人明面上都不敢谈论这事儿，
[00:20.18]但都有一个感觉，
[00:22.16]这熊猫怎么突然就落魄了？
[00:26.64]时隔一天，
[00:28.54]上将劫神宣布成立，
[00:31.06]并举行了隆重的挂牌仪式。
[00:33.78]于是，
[00:34.57]熊猫所有人都知道王世忠他们去了哪儿。
[00:38.88]去了劫神呐。
[00:41.02]被田华雪藏的这些人加入邪神之后，
[00:45.26]效果立马显现了。
[00:47.26]杰神的销售网络迅速在室内各个角落铺设，
[00:51.23]触角甚至已经延伸到周边城市。
[00:54.64]劫神的产能依旧不足，
[00:57.11]但已经不是问题了。
[00:59.5]经过一个多月的稳扎稳打，
[01:01.82]现在杰森已经成了时尚的代名词，
[01:05.18]年轻的消费者们宁可等也不会选择其他产品了。
[01:10.58]熊猫在上江的市场只保留了一些老用户，
[01:15.33]都是上了岁数的。
[01:17.32]没有这些老用户，
[01:19.28]他的市场份额还会再降。
[01:22.82]洁身的洗发水牙膏已经初步具有了统治级的现象。
[01:28.34]对此，
[01:29.22]熊猫方面毫无对策。
[01:33.14]7月初，
[01:34.259995]杰尘又推出一款沐浴香皂，
[01:36.84]对手直指联合利华的力士香皂。
[01:41.880005]洁神这款沐浴香皂主打植物成分，
[01:46.630005]从青花椒中提炼出青花椒素，
[01:50.619995]这青花椒素具有抗氧化、
[01:53.229996]防衰老、
[01:54.22]嫩白肌肤的效果。
[01:56.3]而且夏天使用之后，
[01:58.86]青花酵素带来的清爽感，
[02:01.59]那是别的东西没法比拟的。
[02:05.8]这款沐浴香皂梁欢去年就准备上了，
[02:10.22]但进入冬季之后清爽不合时宜，
[02:13.43]所以放在现在气温上来了才推出。
[02:18.2]如果说之前和熊猫不是一个等级的对手，
[02:22.41]那梁欢选择攻击联合利华的第一款产品，
[02:25.74]基本上就等于向这合资品牌宣战了。
[02:30.38]联合丽华的反应比熊猫快多了。
[02:34.1]降价，
[02:35.1]然后马上推出同类型的嫩肤香皂，
[02:37.89]利用资本优势，
[02:39.09]集中广告轰击，
[02:40.86]双方在市场上开始明争暗斗。
[02:45.4]面对这么一个庞然大物，
[02:47.54001]梁款也感觉要比对熊猫吃力。
[02:51.04001]对付熊猫，
[02:52.28]几招就见效，
[02:53.93]而对付联合利华，
[02:55.4]对方是见招拆招，
[02:57.53]反应异常迅速。
[03:00.66]上将杰山内部包括顾总在内，
[03:03.61]都认为可以暂避锋芒，
[03:05.98]不要跟联合利华正面竞争。
[03:08.86]但梁欢知道，
[03:10.31]如果这时候不争，
[03:12.23]那未来更没机会了。
[03:15.04]因为联合利华不只有香皂，
[03:18.41]他推出香皂只是试探市场，
[03:21.17]后续跟杰森同等同系列的产品会不断推出，
[03:25.69]面向市场。
[03:27.0]所以寸土必争，
[03:29.23]哪怕降低利润。
[03:32.72]梁宽估计的没错呀，
[03:35.1]联合利华的力士香皂上市，
[03:37.83]就是为了试探国人的消费能力。
[03:40.68]市场也证明，
[03:41.86]国人的消费能力比他们的预期还要好。
[03:46.58]鉴于现在宝洁还没在国内有产品上市，
[03:50.55]联合利华方面决定把自己国外的产品系列推向国内市场。
[03:56.8]邪神在他们眼里根本不是对手，
[04:00.47]用资本就能打垮。
[04:03.66]就在熊猫一筹莫展的时候，
[04:07.21]联合利华找上门了。
[04:09.74]联合利华方面派出一个代表团访问了熊猫总部。
[04:14.76]这是继上一次保洁之后，
[04:16.96]又一个跨国巨头访问熊猫。
[04:20.78]田华自然相当高兴啊，
[04:23.31]隆重欢迎了联合利华方面的代表，
[04:26.76]他认为联合利华到来一定跟保洁一样，
[04:30.39]有合资的意向。
[04:33.18]双方会面之后，
[04:35.29]联合利华方面的总裁克里斯肯表达了想收购熊猫旗下中华牙膏公司的想法。
[04:44.14]是收购不是合资啊。
[04:47.24]熊猫旗下的中华牙膏是全国目前最大的牙膏生产厂，
[04:52.68]份额是全国第一。
[04:55.78]没错，
[04:56.87]邪神虽然攻势凌厉，
[04:58.64]但宗华牙膏仍然是第一。
[05:01.52]他的销售渠道和消费群体不是节省几个月内就能打败的。
[05:08.9]对于联合丽华这个提议，
[05:11.7]田华有些措手不及。
[05:14.56]很明显，
[05:15.8]联合利华收购中华牙膏公司是奔着中华牙膏的产能和市场去的。
[05:22.86]当下，
[05:23.83]虽然中华牙膏在本地销量遇到腰斩，
[05:27.46]但在外地各省还没有被波及呢，
[05:30.97]主要原因还是节省产能不够，
[05:33.64]销售网络没有那么健全导致的。
[05:36.96]他依然是熊猫旗下最能赚钱的公司之一。
[05:43.32]田华听完克里斯的话之后，
[05:46.03]想了很久，
[05:47.02]回复道。
[05:49.44]感谢克里斯总裁对中华阳光品牌的肯定，
[05:53.8]我们熊猫这边不打算卖掉它。
[05:57.68]克里斯听完，
[05:59.1]跟助手商议了一下，
[06:00.72]微笑道。
[06:02.4]田先生，
[06:03.79]我建议贵公司考虑一下我们的条件。
[06:08.34]贵公司下属的中华牙膏公司，
[06:11.38]我们可以给出一个很高的价格。
[06:14.78]这个价格绝对能让您和您的团队满意。
[06:20.08]其次，
[06:20.93]我们也知道知道贵公司最近在市场上遭遇了很大的变动。
[06:27.98]贵公司的牙膏已经没有了之前的影响力。
[06:32.9]田华听完翻译的话，
[06:35.22]眉头微皱。
[06:37.68]说句不客气的话，
[06:40.6]如果再过一年，
[06:42.4]贵公司的牙膏工厂能不能活下去还是个问题，
[06:47.53]到时候我们就不会出这么多钱了。
[06:51.86]田华听到这儿就想反驳，
[06:54.33002]却被对方阻止了。
[06:56.3]呃，
[06:56.85]请听我说完，
[06:58.5]我们做了非常详细的调查数据，
[07:01.98]可以跟贵公司分享。
[07:04.11]我们的收购提议请田先生考虑一下，
[07:08.31]因为我们给出的价格非常非常合理。
[07:14.28]田华沉下一口气，
[07:16.27]看向对方。
[07:18.3]我们给出的价格是5000万美金，
[07:22.84]折合人民币接近2亿。
[07:26.26]我们的要求是圈子收购，
[07:29.36]包括中华牙膏厂的产权、
[07:32.75]商标，
[07:33.47]还有不动产等等。
[07:37.16]5000万美金，
[07:39.69]折人民币，
[07:40.53]当时真的快2亿了。
[07:43.3]这个价格对中华牙膏厂来说不便宜。
[07:48.18]田华有些心动了。
[07:50.8]但他不敢有任何的应允，
[07:53.41998]因为熊猫虽然已经改制，
[07:55.76]但它仍然属于国有制，
[07:58.04]旗下的纵化牙膏也是国有想卖，
[08:01.82]他一个人说了不算。
[08:05.34]克里斯笑着说。
[08:07.5]最近我们听闻贵公司被一个叫杰森的小公司袭扰不堪，
[08:14.68]我想如果我们合作的话，
[08:17.77]这一切都不是问题。
[08:20.78]田华听完露出一丝笑意，
[08:24.03]克里斯的意思很明白，
[08:25.68]他要收拾杰神了。
[08:28.18]田华说道。
[08:30.52]呃，
[08:31.06]感谢克里斯先生的好意啊。
[08:34.1]中华牙膏厂虽然属于熊猫公司，
[08:37.29]但它的归属仍然是国有制啊。
[08:40.28]联合利华想收购中华，
[08:42.66]不光是我们这边要统一啊，
[08:45.03]上面也需要点头，
[08:46.98]您明白吗？
[08:49.4]克里斯听完翻译的话，
[08:51.51]点头一笑。
[08:53.44]哦，
[08:54.04]这方面请田先生放心，
[08:56.75]我们在来之前已经跟市里面接触过了，
[09:00.98]市里面的意见时先征求贵公司的意见，
[09:05.12]如果贵公司同意，
[09:06.89]我们就可以展开谈判。
[09:10.64]田华听完，
[09:11.66]眉头一挑。
[09:13.08]上面也同意。
[00:04.54]短短几天之内，
[00:06.92]6个熊猫的中层管理人员纷纷离职。
[00:10.8]这在一定程度上给士气不佳的熊猫又是重重一击。
[00:16.48]熊猫公司的人明面上都不敢谈论这事儿，
[00:20.18]但都有一个感觉，
[00:22.16]这熊猫怎么突然就落魄了？
[00:26.64]时隔一天，
[00:28.54]上将劫神宣布成立，
[00:31.06]并举行了隆重的挂牌仪式。
[00:33.78]于是，
[00:34.57]熊猫所有人都知道王世忠他们去了哪儿。
[00:38.88]去了劫神呐。
[00:41.02]被田华雪藏的这些人加入邪神之后，
[00:45.26]效果立马显现了。
[00:47.26]杰神的销售网络迅速在室内各个角落铺设，
[00:51.23]触角甚至已经延伸到周边城市。
[00:54.64]劫神的产能依旧不足，
[00:57.11]但已经不是问题了。
[00:59.5]经过一个多月的稳扎稳打，
[01:01.82]现在杰森已经成了时尚的代名词，
[01:05.18]年轻的消费者们宁可等也不会选择其他产品了。
[01:10.58]熊猫在上江的市场只保留了一些老用户，
[01:15.33]都是上了岁数的。
[01:17.32]没有这些老用户，
[01:19.28]他的市场份额还会再降。
[01:22.82]洁身的洗发水牙膏已经初步具有了统治级的现象。
[01:28.34]对此，
[01:29.22]熊猫方面毫无对策。
[01:33.14]7月初，
[01:34.259995]杰尘又推出一款沐浴香皂，
[01:36.84]对手直指联合利华的力士香皂。
[01:41.880005]洁神这款沐浴香皂主打植物成分，
[01:46.630005]从青花椒中提炼出青花椒素，
[01:50.619995]这青花椒素具有抗氧化、
[01:53.229996]防衰老、
[01:54.22]嫩白肌肤的效果。
[01:56.3]而且夏天使用之后，
[01:58.86]青花酵素带来的清爽感，
[02:01.59]那是别的东西没法比拟的。
[02:05.8]这款沐浴香皂梁欢去年就准备上了，
[02:10.22]但进入冬季之后清爽不合时宜，
[02:13.43]所以放在现在气温上来了才推出。
[02:18.2]如果说之前和熊猫不是一个等级的对手，
[02:22.41]那梁欢选择攻击联合利华的第一款产品，
[02:25.74]基本上就等于向这合资品牌宣战了。
[02:30.38]联合丽华的反应比熊猫快多了。
[02:34.1]降价，
[02:35.1]然后马上推出同类型的嫩肤香皂，
[02:37.89]利用资本优势，
[02:39.09]集中广告轰击，
[02:40.86]双方在市场上开始明争暗斗。
[02:45.4]面对这么一个庞然大物，
[02:47.54001]梁款也感觉要比对熊猫吃力。
[02:51.04001]对付熊猫，
[02:52.28]几招就见效，
[02:53.93]而对付联合利华，
[02:55.4]对方是见招拆招，
[02:57.53]反应异常迅速。
[03:00.66]上将杰山内部包括顾总在内，
[03:03.61]都认为可以暂避锋芒，
[03:05.98]不要跟联合利华正面竞争。
[03:08.86]但梁欢知道，
[03:10.31]如果这时候不争，
[03:12.23]那未来更没机会了。
[03:15.04]因为联合利华不只有香皂，
[03:18.41]他推出香皂只是试探市场，
[03:21.17]后续跟杰森同等同系列的产品会不断推出，
[03:25.69]面向市场。
[03:27.0]所以寸土必争，
[03:29.23]哪怕降低利润。
[03:32.72]梁宽估计的没错呀，
[03:35.1]联合利华的力士香皂上市，
[03:37.83]就是为了试探国人的消费能力。
[03:40.68]市场也证明，
[03:41.86]国人的消费能力比他们的预期还要好。
[03:46.58]鉴于现在宝洁还没在国内有产品上市，
[03:50.55]联合利华方面决定把自己国外的产品系列推向国内市场。
[03:56.8]邪神在他们眼里根本不是对手，
[04:00.47]用资本就能打垮。
[04:03.66]就在熊猫一筹莫展的时候，
[04:07.21]联合利华找上门了。
[04:09.74]联合利华方面派出一个代表团访问了熊猫总部。
[04:14.76]这是继上一次保洁之后，
[04:16.96]又一个跨国巨头访问熊猫。
[04:20.78]田华自然相当高兴啊，
[04:23.31]隆重欢迎了联合利华方面的代表，
[04:26.76]他认为联合利华到来一定跟保洁一样，
[04:30.39]有合资的意向。
[04:33.18]双方会面之后，
[04:35.29]联合利华方面的总裁克里斯肯表达了想收购熊猫旗下中华牙膏公司的想法。
[04:44.14]是收购不是合资啊。
[04:47.24]熊猫旗下的中华牙膏是全国目前最大的牙膏生产厂，
[04:52.68]份额是全国第一。
[04:55.78]没错，
[04:56.87]邪神虽然攻势凌厉，
[04:58.64]但宗华牙膏仍然是第一。
[05:01.52]他的销售渠道和消费群体不是节省几个月内就能打败的。
[05:08.9]对于联合丽华这个提议，
[05:11.7]田华有些措手不及。
[05:14.56]很明显，
[05:15.8]联合利华收购中华牙膏公司是奔着中华牙膏的产能和市场去的。
[05:22.86]当下，
[05:23.83]虽然中华牙膏在本地销量遇到腰斩，
[05:27.46]但在外地各省还没有被波及呢，
[05:30.97]主要原因还是节省产能不够，
[05:33.64]销售网络没有那么健全导致的。
[05:36.96]他依然是熊猫旗下最能赚钱的公司之一。
[05:43.32]田华听完克里斯的话之后，
[05:46.03]想了很久，
[05:47.02]回复道。
[05:49.44]感谢克里斯总裁对中华阳光品牌的肯定，
[05:53.8]我们熊猫这边不打算卖掉它。
[05:57.68]克里斯听完，
[05:59.1]跟助手商议了一下，
[06:00.72]微笑道。
[06:02.4]田先生，
[06:03.79]我建议贵公司考虑一下我们的条件。
[06:08.34]贵公司下属的中华牙膏公司，
[06:11.38]我们可以给出一个很高的价格。
[06:14.78]这个价格绝对能让您和您的团队满意。
[06:20.08]其次，
[06:20.93]我们也知道知道贵公司最近在市场上遭遇了很大的变动。
[06:27.98]贵公司的牙膏已经没有了之前的影响力。
[06:32.9]田华听完翻译的话，
[06:35.22]眉头微皱。
[06:37.68]说句不客气的话，
[06:40.6]如果再过一年，
[06:42.4]贵公司的牙膏工厂能不能活下去还是个问题，
[06:47.53]到时候我们就不会出这么多钱了。
[06:51.86]田华听到这儿就想反驳，
[06:54.33002]却被对方阻止了。
[06:56.3]呃，
[06:56.85]请听我说完，
[06:58.5]我们做了非常详细的调查数据，
[07:01.98]可以跟贵公司分享。
[07:04.11]我们的收购提议请田先生考虑一下，
[07:08.31]因为我们给出的价格非常非常合理。
[07:14.28]田华沉下一口气，
[07:16.27]看向对方。
[07:18.3]我们给出的价格是5000万美金，
[07:22.84]折合人民币接近2亿。
[07:26.26]我们的要求是圈子收购，
[07:29.36]包括中华牙膏厂的产权、
[07:32.75]商标，
[07:33.47]还有不动产等等。
[07:37.16]5000万美金，
[07:39.69]折人民币，
[07:40.53]当时真的快2亿了。
[07:43.3]这个价格对中华牙膏厂来说不便宜。
[07:48.18]田华有些心动了。
[07:50.8]但他不敢有任何的应允，
[07:53.41998]因为熊猫虽然已经改制，
[07:55.76]但它仍然属于国有制，
[07:58.04]旗下的纵化牙膏也是国有想卖，
[08:01.82]他一个人说了不算。
[08:05.34]克里斯笑着说。
[08:07.5]最近我们听闻贵公司被一个叫杰森的小公司袭扰不堪，
[08:14.68]我想如果我们合作的话，
[08:17.77]这一切都不是问题。
[08:20.78]田华听完露出一丝笑意，
[08:24.03]克里斯的意思很明白，
[08:25.68]他要收拾杰神了。
[08:28.18]田华说道。
[08:30.52]呃，
[08:31.06]感谢克里斯先生的好意啊。
[08:34.1]中华牙膏厂虽然属于熊猫公司，
[08:37.29]但它的归属仍然是国有制啊。
[08:40.28]联合利华想收购中华，
[08:42.66]不光是我们这边要统一啊，
[08:45.03]上面也需要点头，
[08:46.98]您明白吗？
[08:49.4]克里斯听完翻译的话，
[08:51.51]点头一笑。
[08:53.44]哦，
[08:54.04]这方面请田先生放心，
[08:56.75]我们在来之前已经跟市里面接触过了，
[09:00.98]市里面的意见时先征求贵公司的意见，
[09:05.12]如果贵公司同意，
[09:06.89]我们就可以展开谈判。
[09:10.64]田华听完，
[09:11.66]眉头一挑。
[09:13.08]上面也同意。
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