《孙子兵法阳谋》：（兵法商用）不动声色击败对手的李嘉诚 - 吉生学堂
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[00:04.13]李嘉诚是香港地产界有名的地产大王
[00:09.19]他的成功并非一夜暴富
[00:12.23]而是几十年卧薪尝胆
[00:14.65]独树一帜
[00:15.99]用胆量和智谋赢得的
[00:19.09]上世纪八十年代
[00:20.99]李嘉诚先后开发了黄埔花园
[00:24.11]海怡半岛
[00:25.43]利港城
[00:26.81]嘉湖山庄四家大型屋村
[00:30.63]在一九八五年收购港灯时
[00:33.89]他就看准了港灯地盘的潜在利益
[00:37.53]使出了瞒天过海的战略
[00:40.64]港灯的港岛南岸有一家发电厂
[00:44.04]与之毗邻的是险峭石油公司油库
[00:47.78]险桥
[00:48.39]另有一座油库在新界官塘插过陵
[00:52.6]港灯被收购后
[00:54.58]李嘉诚很快便将电厂迁到南亚岛
[00:58.88]他的运筹帷幄给公司同时赚得了两处极其适宜发展大型屋村的地块
[01:06.76]并最终获利一百多亿港币
[01:10.28]利港城
[01:11.520004]海一半岛两大乌村同样如此
[01:14.88]李嘉诚对他们的构想开始于一九七八年着手收购和记黄埔之时
[01:22.53]经过长时间的耐心等待和精心策划
[01:26.57]他的筹划在港灯被成功收购之后
[01:30.11]又顺利向前推进了一大步
[01:33.25]一九八八年
[01:34.93]李嘉诚终于将此项计划全面推出
[01:39.41]坚持不懈的耐心不仅帮助他接连不断的打出了漂亮的胜仗
[01:46.05]而且为他收获了诸多业内专业人士的赞誉
[01:50.82]嘉湖山庄计划的推出也历经十年之久
[01:56.259995]收购这块地盘的大股东华润和李嘉诚的长江实业曾经雄心勃勃
[02:03.7]计划在十五年内建成一座可容纳五十万人口的新城市
[02:09.26]而此时的李嘉诚正在为收购和记黄埔殚精竭虑
[02:14.84]因此他未能参与开发工作
[02:18.2]主持开发计划的华润最最终因为没有地产开发的经验和不懂得香港的商业秘诀
[02:26.11]让这一庞大计划在港府的介入下
[02:29.57]过早夭折
[02:31.37]众股东唉声叹气
[02:33.41]李嘉诚则胸有成竹
[02:35.89]不动声色
[02:37.33]很是看好江湖山庄的前景
[02:40.67]他开始一步步收购其他股东的股份
[02:44.51]经过十年马拉松式的息股
[02:47.51]终于在一九八八年控得了除华润外的百分之四十九股权
[02:53.7]同年十二月
[02:55.14]李嘉诚与华润签订协议
[02:57.98]保证让华润在此项开发计划中获利七点五二亿港元
[03:03.78]并给付四分之三及五点六四亿港币给华润
[03:09.02]如果以后楼宇售价超过了协议范围
[03:12.74]其超额盈利由长江实业与华润共享
[03:17.14]华润占百分之五十一
[03:19.9]同时
[03:20.86]长江实业接下了所有的发展及销售工作
[03:25.04001]并愿意承担所有风险
[03:27.52]华润只需坐等收成即可
[03:30.72]但李嘉诚深知
[03:32.88]单风险者比坐享其成者的收入要高得多
[03:38.16]工程完成后
[03:39.76]仅是第一期楼盘
[03:41.76]华润就已赢得协议范围中七点五二亿港元的利润
[03:47.54001]以后六期
[03:48.94]华润等于额外所得
[03:51.28]而实际上
[03:52.4]长江实业的利润远远超过了华润
[03:56.32]无法估量
[03:58.20999]整个计划中
[03:59.57]李嘉诚一箭三雕
[04:01.87]不仅为公司创下巨额利润
[04:04.73]而且挽救了华润
[04:06.57]帮助他坐收了丰厚利益
[04:09.17]同时还大大促进了与中资公司的良好关系
[04:13.65]因为华润正是一家典型的国家外贸部驻港贸易集团公司
[04:19.99]李嘉诚不仅做事细心
[04:22.75]有魄力
[04:23.87]更有谋略
[04:25.53]到一九七九年
[04:27.53]长江实业拥有的地盘物业总面积虽然已经远远超过了质地
[04:33.35]但实际价值却大为逊色
[04:36.78]质地的优势在于单位面积的价值高
[04:41.3]而长江实业当时的市值仅为七十七点六九亿港元
[04:46.84]远远低于质地的市值
[04:49.3]据估计
[04:50.26]质地市值是一百五十亿港元
[04:53.83002]李嘉诚扬长避短
[04:56.16998]决定大力发展土地资源较丰富
[04:59.95]价格较低廉的地区
[05:02.27]大规模的兴建大型屋村
[05:05.03]以此来取胜
[05:06.85]功夫不负有心人
[05:08.89]一九九零年六月底
[05:11.05]长江实业市值升至二百八十一点二八亿港元
[05:15.91]位居香港上市地产公司榜首
[05:19.17]远远的超过了地产巨子之地
[05:21.99]制得输的新服口
[05:23.66]谋富
[05:24.76]在与质地的争霸过程中
[05:27.46]李嘉诚避实击虚
[05:29.56]迂回作战
[05:31.36]不仅如此
[05:32.64]在进行土地拍卖时
[05:34.74]他更是抱着不取此地
[05:37.14]以后还有其他地的想法
[05:39.46]以实际是否能盈利为标准来决定是否竞标
[05:44.06]而非盲目跟风
[05:46.28]所以每次竞标前
[05:48.54]李嘉诚总是先洞察先机
[05:51.3]再仔细研究分析
[05:53.34]根据具体情况制定出竞标的最高价格
[05:57.28]高出此价则果断退出
[06:00.54]正因为心里有数
[06:02.59]以利润而非竞争为基准指导行动
[06:06.75]李嘉诚才能做到志在必得
[06:09.87]出师必胜
[06:11.75]一言以蔽之
[06:13.39]李嘉诚的经商窍门在于
[06:16.01]耐心等待
[06:17.31]智勇双全
[06:18.89]捕捉商机
[06:20.41]长远考虑
[06:21.79]不炫耀
[06:22.75]不自大
[06:23.81]不成一时之气
[06:25.83]嗯 不计后果
[06:27.51]鲁莽行动
[06:29.11]这绝不是李嘉诚的做事风格
[06:32.57]李嘉诚的用而示之不用
[06:35.51]最重要的就是心怀悬念
[06:38.31]定夺全局
[06:39.65]不盲目出招
[06:41.39]将有把握的战术隐藏在静观其变之中
[06:45.81]用智慧和胆量的完美击败对手
[06:49.19]成就大事业
[00:04.13]李嘉诚是香港地产界有名的地产大王
[00:09.19]他的成功并非一夜暴富
[00:12.23]而是几十年卧薪尝胆
[00:14.65]独树一帜
[00:15.99]用胆量和智谋赢得的
[00:19.09]上世纪八十年代
[00:20.99]李嘉诚先后开发了黄埔花园
[00:24.11]海怡半岛
[00:25.43]利港城
[00:26.81]嘉湖山庄四家大型屋村
[00:30.63]在一九八五年收购港灯时
[00:33.89]他就看准了港灯地盘的潜在利益
[00:37.53]使出了瞒天过海的战略
[00:40.64]港灯的港岛南岸有一家发电厂
[00:44.04]与之毗邻的是险峭石油公司油库
[00:47.78]险桥
[00:48.39]另有一座油库在新界官塘插过陵
[00:52.6]港灯被收购后
[00:54.58]李嘉诚很快便将电厂迁到南亚岛
[00:58.88]他的运筹帷幄给公司同时赚得了两处极其适宜发展大型屋村的地块
[01:06.76]并最终获利一百多亿港币
[01:10.28]利港城
[01:11.520004]海一半岛两大乌村同样如此
[01:14.88]李嘉诚对他们的构想开始于一九七八年着手收购和记黄埔之时
[01:22.53]经过长时间的耐心等待和精心策划
[01:26.57]他的筹划在港灯被成功收购之后
[01:30.11]又顺利向前推进了一大步
[01:33.25]一九八八年
[01:34.93]李嘉诚终于将此项计划全面推出
[01:39.41]坚持不懈的耐心不仅帮助他接连不断的打出了漂亮的胜仗
[01:46.05]而且为他收获了诸多业内专业人士的赞誉
[01:50.82]嘉湖山庄计划的推出也历经十年之久
[01:56.259995]收购这块地盘的大股东华润和李嘉诚的长江实业曾经雄心勃勃
[02:03.7]计划在十五年内建成一座可容纳五十万人口的新城市
[02:09.26]而此时的李嘉诚正在为收购和记黄埔殚精竭虑
[02:14.84]因此他未能参与开发工作
[02:18.2]主持开发计划的华润最最终因为没有地产开发的经验和不懂得香港的商业秘诀
[02:26.11]让这一庞大计划在港府的介入下
[02:29.57]过早夭折
[02:31.37]众股东唉声叹气
[02:33.41]李嘉诚则胸有成竹
[02:35.89]不动声色
[02:37.33]很是看好江湖山庄的前景
[02:40.67]他开始一步步收购其他股东的股份
[02:44.51]经过十年马拉松式的息股
[02:47.51]终于在一九八八年控得了除华润外的百分之四十九股权
[02:53.7]同年十二月
[02:55.14]李嘉诚与华润签订协议
[02:57.98]保证让华润在此项开发计划中获利七点五二亿港元
[03:03.78]并给付四分之三及五点六四亿港币给华润
[03:09.02]如果以后楼宇售价超过了协议范围
[03:12.74]其超额盈利由长江实业与华润共享
[03:17.14]华润占百分之五十一
[03:19.9]同时
[03:20.86]长江实业接下了所有的发展及销售工作
[03:25.04001]并愿意承担所有风险
[03:27.52]华润只需坐等收成即可
[03:30.72]但李嘉诚深知
[03:32.88]单风险者比坐享其成者的收入要高得多
[03:38.16]工程完成后
[03:39.76]仅是第一期楼盘
[03:41.76]华润就已赢得协议范围中七点五二亿港元的利润
[03:47.54001]以后六期
[03:48.94]华润等于额外所得
[03:51.28]而实际上
[03:52.4]长江实业的利润远远超过了华润
[03:56.32]无法估量
[03:58.20999]整个计划中
[03:59.57]李嘉诚一箭三雕
[04:01.87]不仅为公司创下巨额利润
[04:04.73]而且挽救了华润
[04:06.57]帮助他坐收了丰厚利益
[04:09.17]同时还大大促进了与中资公司的良好关系
[04:13.65]因为华润正是一家典型的国家外贸部驻港贸易集团公司
[04:19.99]李嘉诚不仅做事细心
[04:22.75]有魄力
[04:23.87]更有谋略
[04:25.53]到一九七九年
[04:27.53]长江实业拥有的地盘物业总面积虽然已经远远超过了质地
[04:33.35]但实际价值却大为逊色
[04:36.78]质地的优势在于单位面积的价值高
[04:41.3]而长江实业当时的市值仅为七十七点六九亿港元
[04:46.84]远远低于质地的市值
[04:49.3]据估计
[04:50.26]质地市值是一百五十亿港元
[04:53.83002]李嘉诚扬长避短
[04:56.16998]决定大力发展土地资源较丰富
[04:59.95]价格较低廉的地区
[05:02.27]大规模的兴建大型屋村
[05:05.03]以此来取胜
[05:06.85]功夫不负有心人
[05:08.89]一九九零年六月底
[05:11.05]长江实业市值升至二百八十一点二八亿港元
[05:15.91]位居香港上市地产公司榜首
[05:19.17]远远的超过了地产巨子之地
[05:21.99]制得输的新服口
[05:23.66]谋富
[05:24.76]在与质地的争霸过程中
[05:27.46]李嘉诚避实击虚
[05:29.56]迂回作战
[05:31.36]不仅如此
[05:32.64]在进行土地拍卖时
[05:34.74]他更是抱着不取此地
[05:37.14]以后还有其他地的想法
[05:39.46]以实际是否能盈利为标准来决定是否竞标
[05:44.06]而非盲目跟风
[05:46.28]所以每次竞标前
[05:48.54]李嘉诚总是先洞察先机
[05:51.3]再仔细研究分析
[05:53.34]根据具体情况制定出竞标的最高价格
[05:57.28]高出此价则果断退出
[06:00.54]正因为心里有数
[06:02.59]以利润而非竞争为基准指导行动
[06:06.75]李嘉诚才能做到志在必得
[06:09.87]出师必胜
[06:11.75]一言以蔽之
[06:13.39]李嘉诚的经商窍门在于
[06:16.01]耐心等待
[06:17.31]智勇双全
[06:18.89]捕捉商机
[06:20.41]长远考虑
[06:21.79]不炫耀
[06:22.75]不自大
[06:23.81]不成一时之气
[06:25.83]嗯 不计后果
[06:27.51]鲁莽行动
[06:29.11]这绝不是李嘉诚的做事风格
[06:32.57]李嘉诚的用而示之不用
[06:35.51]最重要的就是心怀悬念
[06:38.31]定夺全局
[06:39.65]不盲目出招
[06:41.39]将有把握的战术隐藏在静观其变之中
[06:45.81]用智慧和胆量的完美击败对手
[06:49.19]成就大事业
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