第41集_征战俄罗斯 - 天下书盟精品图书&萧听哲

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[00:01.09]第41集
[00:04.18]2001年春节刚结束
[00:07.06]急于为华为找到过冬棉衣的任正非决定把经过培训的大部分新兵派往海外
[00:15.97]队伍出发前
[00:17.29]在蛇口光华电影院发表了雄赳赳
[00:21.0]气昂昂
[00:21.79]跨过太平洋宣誓讲话
[00:24.91]他说
[00:26.03]是英雄儿女
[00:27.94]就要挺身而出
[00:29.59]奔赴市场最需要的地方
[00:32.35]哪怕那十分的艰苦
[00:34.42]工作十分困难
[00:35.98]生活寂寞
[00:37.27]远离亲人
[00:38.89]为了祖国的繁荣昌盛
[00:40.87]为了中华民族的振兴
[00:42.91]也为了华为的发展与自己的幸福
[00:46.21]要努力奋斗
[00:48.55]要奋斗总会有牺牲
[00:50.8]牺牲青春年华、亲情与温柔
[00:54.76]不奋斗就什么都没有
[00:57.34]先苦才能后甜
[01:00.61]号角
[01:01.14]在响
[01:02.02]战鼓在擂
[01:03.58]前方没有鲜花
[01:05.01]没有侵权
[01:06.16]一切困难正等着我们去克服
[01:10.36]随着中国即将进入WTO
[01:13.21]中国将进融入全球化的进程将加快
[01:17.17]我们不仅允许国外投资者进入中国
[01:20.74]中国企业也要走向世界
[01:23.71]肩负起民族振兴的希望
[01:27.28]在这样的时代
[01:28.72]一个企业需要有全球性的战略眼光
[01:32.380005]才能奋发图强
[01:34.630005]一个民族需要汲取全球性的精髓
[01:38.14]才能繁荣昌盛
[01:40.42]一个公司需要建立全球性的商业生态系统
[01:44.47]才能生生不息
[01:46.69]一个员工需要具备四海为家的胸怀和本领
[01:51.490005]才能收获出类拔萃的职业生涯
[01:55.66]他的讲话让台下的年轻人热血沸腾
[01:59.68]义无反顾地
[02:01.18]踏上了征程
[02:03.44]大会结束后
[02:04.66]任正非从影院走出来
[02:06.95]只见外面电闪雷鸣
[02:09.44]下起了倾盆大雨
[02:11.81]而不远处却阳光灿烂
[02:14.93]这种阴阳天气在深圳很常见
[02:18.68]但初春时节则比较少见
[02:22.4]任正非眼睛眯成了一条线
[02:25.16]目光从阴霾处掠过
[02:27.35]望向远处明亮的天空
[02:29.78]略有所思
[02:31.73]副总裁徐文伟刚好站在他的旁边
[02:35.27]他对徐文伟说道新兵队伍要出发了
[02:39.38]文伟同志
[02:40.4]你在国外待的时间较长
[02:42.47]能否预测一下我们的胜率有多少
[02:46.55]任正非问得很笼统
[02:48.83]计算胜率有各种各样的方法
[02:52.45999]方法不一样
[02:53.69]结果自然也不一样
[02:56.18]徐文伟知道
[02:57.26]任正非并非想要一个准确的数字
[03:00.5]只是想
[03:01.2]到达他对大规模出征海外的担忧
[03:05.32]徐文伟没有细想
[03:07.11]答道
[03:08.8]在您所说的业界冬天来临之际
[03:11.95]百战一胜就不错了
[03:14.08]不过
[03:14.98]东方不亮西方亮
[03:16.9]何况我们这支队伍是精挑细选出来的
[03:20.44]又经过严格的培训
[03:22.45]一定能打几个漂亮的胜仗
[03:25.81]是啊
[03:26.77]这些孩子绝大多数上过大学
[03:29.65]懂英语或日语、法语
[03:32.29001]进入公司后又经过强化训练
[03:35.44]但是
[03:36.37]将军是从上甘岭上打出来的
[03:39.45999]不是培养出来的
[03:41.2]他们中间有几个人去过南斯拉夫、俄罗斯
[03:44.98]去过南非、埃塞俄比亚
[03:47.70999]除了知道刚果是一个国家的名字来
[03:50.92]又对他了解多少
[03:53.14]别说去开拓市场
[03:54.85]就是去旅游也有不少困难吧
[03:58.15]那里完全是陌生的战场
[04:01.32]任正非说
[04:03.36]徐文伟心想
[04:04.92]老板刚才在会上讲话慷慨激昂
[04:08.34]怎么突然一下子又变得忧心忡忡了呢
[04:12.3]是不是在试探自己的决心的
[04:15.27]想到这里
[04:16.17]他语气坚定的说任总
[04:18.84]您放心
[04:19.62]不出两年
[04:20.76]他们就会变成一支铁军
[04:23.22]别说打上甘岭
[04:24.66]就是登陆诺曼底也是极有可能的
[04:27.72]您不必太过担忧
[04:30.36]任正非看了徐文伟一眼
[04:32.46]说两年时间太长了
[04:36.27]时不我待啊
[04:38.52]任正非是个急性子
[04:40.5]又患了抑郁症
[04:42.03]曾派海外营销人员
[04:43.83002]还不到一个月
[04:45.09]他就匆匆踏上了环球巡视之路
[04:48.75]第一站就是俄罗斯
[04:52.2]2001年3月
[04:54.21]莫斯科还是冰天雪地
[04:56.79]马路两旁的树林里还有皑皑的白雪
[05:00.66]任正非
[05:01.34]和三个随员走在滑溜溜的莫斯科广场上
[05:05.54]突然停下来
[05:07.28]从行李箱里掏出了一包花生
[05:10.28]然后一只手托着行李箱
[05:13.28]一只手冷不丁的往嘴里塞颗花生
[05:17.45]刚入华为不久的一个工程师觉得有些奇怪
[05:22.1]户外零下20几摄氏度
[05:24.71]老板却一边走一边吃东西
[05:28.22]再仔细看
[05:28.99]老板面色稍显灰暗
[05:31.4]额头上有细小的汗珠沁出来
[05:34.79]他悄声向总裁办公室副主任打听
[05:38.45]才知道老板有糖尿病
[05:40.91]不能饿
[05:41.93]饿了会出冷汗
[05:43.79]进而将全身的某种细胞杀死一次
[05:47.78]所以出差时
[05:49.34]他的箱子里经常塞满小零食和快餐面之类的东西
[05:55.43]他想接过老板的行李箱
[05:57.47]但任正非却若无其事的说我没事儿
[06:01.48]不用你帮
[06:02.62]别看我年纪大
[06:03.95]脚力可比你们好
[06:07.39]等到住进酒店
[06:08.92]任正非抢着给大家泡方便面
[06:11.89]他边倒水边说
[06:14.14]泡方便面虽然简单
[06:16.27]但也是有技巧的
[06:18.25]就算是你这样的博士
[06:20.14]都没有我泡的好吃
[06:22.39]不过大家吃他泡的方便面
[06:25.24]似乎也品不出有什么特别
[06:28.18]只觉得心里暖乎乎的
[06:30.76]等大家吃完
[06:31.93]他还不忘炫耀一句怎么样
[06:34.87]还是我泡的好吃吧
[06:37.69]任正非这次来俄罗斯
[06:39.58002]是为了督促公司与俄罗斯国家电信部门
[06:43.33002]也就是移动运营商MT的GSM设备供应合同尽快签订
[06:50.95]这笔金额达到6600万美元的订单其实已经尘埃落定
[06:56.74]也不需要他亲自在合同上签字
[06:59.62]但他还是特意赶
[07:01.29]过来庆祝这场持久战的胜利
[07:04.8]另外
[07:05.43]他还想了解一下有关铺设从圣彼得堡到莫斯科3797公里的超长距离
[07:14.63]302G国家光传出干线
[07:16.98]也就是DWDM系统的合同谈判情况
[07:22.2]俄罗斯是华为入驻最早的国家
[07:26.01]销售人员开展业务挫折不断
[07:29.22]困难重重
[07:30.69]但任正非始终没有放弃
[07:33.6]除了他以外
[07:34.8]华为至少有三个副总裁在俄罗斯做过铺垫工作
[07:40.11]驻俄罗斯业务代表向任正非做了详细汇报
[07:44.97]任正非听了
[07:46.29]眼中不由得有泪光闪动
[07:49.83002]几天后
[07:50.76]他专门为俄罗斯营销团队开了一个小小的庆祝会
[07:55.59]夸赞他们真的很猛
[07:58.38]简单的言辞掩饰不住他的心
[08:01.3]充分知情
[08:03.29]2002年年底
[08:05.15]华为又成功签订了从莫斯科到新西伯利亚的长达3797公里的国家光传输干线河头
[08:16.25]俄罗斯是独联体地区最大的国家
[08:19.97]也是独联体最大的市场
[08:22.7]在俄罗斯占据一席之地后
[08:25.26]任正非开始考虑向独联体国家稳步扩展
[08:30.53]2004年
[08:31.76]华为在独联体的销售额为4亿美元
[08:35.78]到2005年
[08:37.22]销售额猛增到6.14亿美元
[08:41.09]成为当地电信行业的主要设备供应商
[08:45.44]2014年
[08:46.88]华为中标了俄罗斯远东地区鄂霍茨克的海底光缆项目
[08:53.33]总价值近30亿卢布
[08:56.18]全长近1855公里
[08:59.69]后来
[09:00.5]随着俄罗
[09:01.32]和经济的复苏
[09:02.86]爱信、诺基亚、西门子、阿尔卡特朗讯、摩托罗拉和北电等设备供应商又开始重返俄罗斯市场
[09:13.39]但华为已经因为产品过硬、服务到位
[09:17.17]得到了俄罗斯几大电信运营商的认可
[09:21.28]为了找到新的经济增长点
[09:24.01]任正非还积极在俄罗斯企业网市场布局
[09:28.66]华为相继为俄罗斯最大的搜索引擎、俄罗斯国防部、俄罗斯养老基金、2014年索契冬奥会、格罗纳斯全球卫星定位系统等客户提供相关解决方案与服务
[09:47.05]华为在俄罗斯14个城市建立了代表处
[09:51.58]还在莫斯科、圣彼得堡、俄罗斯鞑靼斯坦共和国分别建立了科研中心在独联体地区的服务员
[10:01.71]达到1300人
[10:04.05]业务几乎覆盖独联体的所有国家