2.品牌就是商海中的灯塔，品牌灯塔是否有足够的号召力取决于两个因素 - 路长全

[00:00.0]本字幕由天琴实验室独家AI技术生成
[00:00.18]我跟大家交流稍微高一点点层次的智慧
[00:04.71]就是品牌
[00:06.7]大家想营销做到一定境界以后就造就了品牌
[00:10.75]如果你是品牌以后
[00:12.55]你的财富就滚滚而来
[00:14.38]你不想挣钱都不行
[00:16.75]所以品牌一定是一种重要的
[00:19.45]而且并不复杂的思维指导下做成的这样一种什么
[00:24.1]一种
[00:25.31]结晶体
[00:27.74]那么品牌是什么呢
[00:29.24]品牌简单的描述一下
[00:31.25]它是商品海盐中的灯塔
[00:37.29]他在满满的商品海洋中
[00:39.33]给消费者选择产品指明了方向
[00:42.67]它解决了消费者购买产品的指向性的问题
[00:47.26]大家想如果这世界没有品牌
[00:49.45]你到超市里买东西
[00:50.65]几十万种东西摆在你面前
[00:53.72]连个名字都没有
[00:54.95]你会变得非常的茫然
[01:00.77]消费者选择成本将大大增加
[01:02.99]不知道怎么他比较要研究
[01:06.43]好在那些优秀的企业家都非常的聪明
[01:10.4]他在满满的商品海洋中
[01:12.44]塑造了一座又一座品牌的灯塔
[01:16.17]让你选择起来变得非常简单
[01:19.81]那么灯塔要想有足够的力量的话
[01:22.57]取决于两个要素
[01:23.770004]第一个叫灯塔的高度
[01:25.81]第二个叫灯塔的什么
[01:28.41]哎
[01:28.65]亮度
[01:29.4]它释放出的光芒的色彩
[01:32.259995]他释放出蓝色、绿色、红色
[01:34.119995]跟不同的人心灵产生对接的
[01:35.86]第一个叫高度
[01:36.880005]第二个叫什么叫
[01:41.75]所以那些主要者都具有非凡的思维高度和独特的角度
[01:48.68]一个有思想高度的人在这世界上没有困难
[01:53.09]也没有对手
[01:55.869995]什么意思
[01:57.32]一只蚂蚁在地上爬
[01:59.8]你遇到一个小石子、小水坑
[02:01.66]对于你来说都是巨大的障碍
[02:03.7]你一辈子可能都绕不过去
[02:05.17]对不对
[02:07.18]但如果你是大象的话
[02:10.5]狮子和水坑已经挡不住你了
[02:14.54]只有大山才能成为你前进的障碍
[02:17.20999]但如果你的思想像鹰一样飞得足够的高
[02:21.3]连山都阻挡不了你的前进了
[02:23.64]大山反而成为鹰飞向下一个目的地
[02:26.64]一个斜角的地方
[02:29.2]这是什么
[02:31.38]这是他们的思维方式
[02:33.85]啊
[02:35.45999]所以我跟大家交流稍微高一点点层次的智慧
[02:38.64]就是品牌的竞争的高度和角度两种非常独特的思维方式啊
[02:44.22]那下面我所有讲课的方式都是用案例的方式跟大家交流
[02:48.24]就跟大家讲我在中国碰到过什么问题和困难
[02:51.42]我被迫做出的做法是什么
[02:53.55]结果是什么
[02:55.52]那你说老师
[02:56.15]你干嘛不给我讲这些跨国企业的管理方法
[02:59.62]他们是骆驼
[03:00.79]我们是兔子
[03:03.01]我们中国企业管理最大的误区是试图用管理骆驼的方法来管理兔子
[03:11.18]骆驼很大
[03:12.2]不能跑太快
[03:13.13]太快就散架了
[03:14.09]所以跨国企业一定强调稳健的发展
[03:16.85]强调沟通
[03:18.02]强调战略
[03:18.92]对不对他跨语言管理
[03:20.12]加强沟通吗
[03:23.0]兔子什么特点
[03:23.84]兔子的生存速度一定生速度是他生命的特征啊
[03:27.59]一定要什么高速成长
[03:29.91]因为你盘子太小
[03:35.05]比如说
[03:36.73]这个海尔的销售或者资产只有美国通用的多少
[03:41.59]2%或者3%
[03:45.38]沃尔玛超市年销售额是五千亿美元
[03:48.92]相当于什么
[03:49.7]一个江苏省GDP 的总和
[03:55.43]大家想他们很大
[03:57.77]他每年增长两个点就能增长多少
[04:02.07]就是60 亿美元是多少
[04:05.96]三四百亿人民币的企业
[04:11.63]中国企业一定要有速度
[04:13.22]没有速度对中国企业没有未来
[04:15.02]因为你的盘子很小
[04:16.01]大家想你的销售额就一个亿
[04:17.9]你每年增长20%
[04:19.43]你这辈子能做多大
[04:21.33]你看你成功显示那么做的吗
[04:23.65]海尔十年来成长的16000被联想增长了12000倍
[04:31.97]第二个不同
[04:32.87]骆驼有驼峰
[04:33.95]能够储存足够的食物或水分
[04:36.2]可以15天不吃不喝
[04:37.88]照样穿过沙漠到达目的地
[04:39.95]但兔子不行
[04:42.3]兔子必须每天找到吃的喝的
[04:44.96]否则就会累死饿死
[04:47.02]换句话讲
[04:47.86]跨国企业都用很多年的亏损为代价
[04:50.65]在中国建立品牌
[04:51.97]建立销售渠道
[04:52.87]销售一天天上来了
[04:54.25]到第九年盈利了
[04:57.16998]可口可乐在中国亏了七年
[04:59.69]第八年才盈利
[05:00.74]保洁公司亏了八年
[05:02.21]第九年才盈利
[05:03.35]宜家家居在中国亏了12 年
[05:05.87]第13 年才盈利
[05:08.04]就是他们是富人
[05:09.45]我们是什么
[05:11.94]穷人人家叫生活
[05:14.22]我们叫什么
[05:16.33]I 生存
[05:19.03]嗯
[05:20.92]他有很多钱砸我们砸没有钱砸市场
[05:25.54]所以我们的方法跟他一定是命中注定是福