第149集_鬼谷子人性弱点：鬼谷子告诉你怎么使用人性 - 鲸鱼有声书场

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[00:00.09]如何使用人性
[00:02.19]这是很多人都在问的话题
[00:06.32]那么鬼谷子怎么告诉我们
[00:08.86]鬼谷子说
[00:10.06]对准人性使用力量
[00:12.13]对方的人性当中如果凉性成分多
[00:15.55]那么你就用褒扬激励的方式使其就范
[00:21.24]如果对方这个人性当中恶性成分比较多
[00:24.63]那么你就靠威胁惩罚的方式
[00:29.04]以恐惧和灾难使他就范
[00:33.46]那么这个就是在这几期里啊
[00:35.74]一直在讲的人性的弱点之一
[00:38.2]有关这个恐惧灾难
[00:41.59]鬼谷子在谋篇里说
[00:43.98]有智慧的人是选择容易取胜
[00:46.77]而获利大的事情去做
[00:49.26]没有智慧的人呢
[00:50.64]则是选择不容易成功而获利微小的事情去做
[00:55.44]因此说
[00:56.82]就像豫让荆轲啊高渐离那所做的这种以命相拼
[01:02.64]而且又得不到实质性好处的事儿
[01:05.31]纵横家们是绝对不会错的
[01:09.31]在纵横家的长期游说为谋的事件当中
[01:12.88]他们用老子的反动寂寥、弱者道用的思想
[01:17.89]截长续短
[01:19.36]巧妙地施加力量来改造形势
[01:22.54]创造局面
[01:26.51]力争主动
[01:27.770004]以人性为用力的焦点
[01:30.35]利用清雅度是进退
[01:33.259995]随即灭啊
[01:35.509995]将这个奇正转元素发挥到极致
[01:40.55]其中对每个人人性当中的善恶贪欲
[01:44.119995]要有清晰的衡量和娴熟的引导
[01:47.93]纵横家们以其敏锐的嗅觉
[01:50.39]对人性弱点的把握无一不是到位的
[01:54.82]就像鬼谷子所说
[01:57.16]夫仁人轻货
[01:58.84]不可诱以利
[02:00.91]可使出费
[02:02.41]勇士轻难不可惧
[02:04.66]以患可使据危
[02:07.6]智者达于树
[02:09.25]明于理不可欺
[02:11.5]以不成可是以道理
[02:15.97]可使立功是三才也
[02:18.76]故渔者
[02:19.84]亦必不孝者易惧也
[02:23.38]贪者易诱
[02:24.67]也是因事而裁之
[02:28.8]说服对方必须要有一个了解对方
[02:32.45999]并且将自己置换成对方的过程
[02:37.55]战国手法赵国派人对魏王说
[02:41.0]你替我们杀掉范所
[02:43.37]我们就线上70 里的土地给你们
[02:47.20999]魏王派人就包围了犯错的家
[02:49.88]开始搜捕
[02:51.74]犯错爬上屋顶对男人说
[02:54.5]与其用死犯错和赵国交易
[02:58.55]还不如用活犯错做交易
[03:02.45]假如我死了
[03:03.59]而赵国不把土地给魏王
[03:05.93]到时候怎么办呢
[03:07.46]不如让赵国完成各地的手续
[03:09.92]然后再来杀我
[03:11.92]A 为王就同意了犯错
[03:14.23]于是急忙送信给魏王的亲信信陵君说
[03:19.11]我犯错是魏国来的相国
[03:21.6]您是现在的相国
[03:23.43]现在赵国用土地贿赂为王来杀我
[03:27.15]魏王听信了
[03:28.38]假如今后强秦也效仿赵国的方法来杀掉您
[03:33.54001]那么您该怎么办呢
[03:36.09]信陵君见信之后大惊啊
[03:38.94]于是却是为王犯了犯错
[03:41.85]你看
[03:42.63]掌控对方的状况和需求
[03:44.37]采购对症下药
[03:45.84]以为我用
[03:47.62]在对方的人性当中
[03:49.24]如果凉性成分多
[03:51.37]那么就用褒扬啊激励的方式
[03:54.43]以利益和荣誉使其就范啊
[03:57.31]如果对方的人性当中恶性成分比较多
[04:00.85]那么就要靠威胁惩罚的方式
[04:03.28]以恐惧和灾难失去就烦
[04:07.66]战国策齐策六当中记载
[04:11.05]燕国攻打齐国
[04:15.14]占领了齐国70 余座城池
[04:18.44]唯独举和即墨这两座城池迟迟没有公推
[04:25.14]齐国的大将田单在即墨击破燕军
[04:29.79]杀死了燕国的大将骑劫
[04:33.86]此前
[04:35.09]有一位燕国将领率军攻占了齐国的聊城
[04:39.59]有人向燕王就进谗言啊
[04:42.08002]说那个腌酱的坏话
[04:44.33002]燕将担心被杀
[04:45.91998]就聚首聊城
[04:47.3]不敢回到燕国
[04:49.27]齐国田单攻打聊城
[04:51.16]供了一年多
[04:52.66]虽然使冰死了很多
[04:54.13]但是城池呢
[04:55.51]还是攻不下来
[04:56.74]于是
[04:57.43]鲁仲连写了一封信
[04:59.14]记载见上设计成
[05:01.36]送给演讲
[05:03.19]那么信中怎么说
[05:04.27]他说
[05:05.08]我听说聪明的人不违背实事
[05:09.37]而丢弃里勇敢的人
[05:11.68]不逃避死亡而埋没名声
[05:14.68]忠臣不会先顾自己
[05:16.93]尔后顾君主
[05:18.64]如今林呈一时之忿
[05:20.86]冒着矢燕王失去一个大臣的危险作战
[05:24.46]这时不中自己战死而聊城失守为民并不能在齐国张扬这是不勇
[05:32.43]功败名灭
[05:33.84]后世也不会对您有什么好的记载
[05:36.33002]这是不智由此三个短处
[05:39.69]现世的君主不会要他做臣子游说的说客
[05:45.03]不会像世人称倒塌
[05:48.31]燕王看了鲁林中的信之后
[05:50.26]啊
[05:50.59]留了三天眼泪
[05:52.03]犹豫不定
[05:52.9]难以自觉
[05:54.19]想回燕国吧
[05:55.33002]却已经与燕王有闲心
[05:57.22]担心被杀
[05:58.87]想投降齐国吧
[06:00.46]又担心自己
[06:02.67]啊
[06:03.36]杀了其余人太多啊
[06:05.25]受降以后被受辱
[06:07.05]他长叹一声
[06:08.58]与其让人杀我
[06:09.96]不如自杀
[06:11.76]于是
[06:12.15]他自杀而死
[06:13.35]田单收复了聊城
[06:15.24]鲁林中的成功
[06:16.65]就在于对人性的深刻把握上
[06:20.13]虽说战国策齐策六赞扬鲁仲连
[06:23.55]说姐
[06:24.54]齐国之为救
[06:25.95]百姓之死
[06:27.33]众联之说也